莫小柏本來就是胡嘞，哪有什麼分行，還跟他說哪個戶到期，一聽主任這麼說，他回答道：“沒事沒事，看您太忙了，您幫我找個您手下具體負責的同事我們查一下就好的。”
於是莫小柏認識了他在城南支行繼保安大哥，大姐主任之後的第三個人，客戶經理大高個。
“展恒的？我們主任讓你來的？”
“對，主任讓我找您查閱一下你們這企業客戶投保情況的材料。”
“你等等我打個電話問問。”
莫小柏把公文包放在一邊，翹起二郎腿，四處打量著，等著大高個打電話確認。
“喂？主任，我這有個展恒保險的兄弟，說是您讓他來查企業投保的？”
“嗯，說是分行讓查的，我也不是很清楚，咱們行有保險快到期的企業嗎？”
“有啊，好幾個呢，您說哪個？”
“哦，那就是了，你直接問那個，那個叫什麼來著？小莫吧。”
大高個掛了電話。
“跟我來吧，調卷。”
莫小柏鬼魅的一笑，他怎麼知道城南支行有快到期的企業？
他知道個屁！
本著玩票主義，不作不死的精神，莫小柏玩了把娛樂至上。本來葉崢也就是讓他了解了解情況，銀企渠道未來怎麼做，葉崢自己都沒想明白。
但是有一點可以肯定，城南支行作為一級大支行，企業客戶首先少不了，然後每年的年初和年底，都是這些客戶大概率保險到期的時候。
為什麼？年初的開門紅，年末的收官衝刺，哪個都夠人掉層皮，所以這個時候易弦改製江山易主的情況比比皆是，也是蹲守多時的狼群們聞風而動出來撕咬獵物的最佳機會。於是他賭了一把，賭這個支行一定有保險快到期的企業客戶。
他賭贏了。
然而一盤棋下到這裏，隻能說看清楚盤麵的局勢，離提子收官還差得遠。
莫小柏的下一步操作，更騷。
他掃了一眼大高個的工位，樸素的不能再樸素，狹小的工位上一台顯示器，一個鍵盤，一個水杯，除了日常所及的地方，其他地方都落滿了灰。
再打量一下這個人，大高個身穿行服，看的出來這是他工作時的主要著裝，展業銀行考究的毛料行服，讓大高個愣是穿成了絲光棉的既視感，胳膊肘和膝蓋都磨得發亮，看的出來，此人對外在形象極不講究。
值得在意的是，大高個腰間的車鑰匙“別摸我”，以及辦公桌底下東一隻西一隻的名牌運動鞋，又彰顯了此人並不落魄。
既然賭就繼續賭下去，加注！
莫小柏翻著卷宗，暗暗記下一個又一個企業的名稱，員工人數，以及保費規模，挑出了一個今年馬上到期，規模不大的企業，保費差不多二十萬出頭。
“哥，這個企業，我可以提供更好的產品和費率，以及對咱們行的政策，還有，對您的政策。”
“你先說說我聽聽。”
莫小柏沒有直接回答他的問題，而是借了個計算器，邊算賬邊自言自語道：“二十萬的保費，嗯嗯，保費不變的情況下，保額可以提高百分之二十，然後咱們銀行的手續費大概能做到十三萬吧，太高了太高了，您等一下我重新算一下。”
大高個由著莫小柏繼續打著計算器算著賬，莫小柏也沒搭理大高個，依然自言自語的說道：“手續費不行就做到十二萬吧，百分之六十不少了，不過這個稍微有點難度，這個手續費率降下來需要特批一下，不過業務費用就上去了，嗯嗯，二十萬的保費，一萬塊的業務費用，這個還合理，還合理。”
說罷抬起頭，衝著大高個小聲說道，“這個戶也不大，您要是信我就把這戶給我做得了，您這麼多企業，不差這一個，我們展恒付出的手續費率應該是同業當中最高的，至於業務推動費用，因為是您與我們一起推動的，所以我會交由您，再由您跟主任商量看著怎麼安排，怎麼樣？”
大高個看著眼前這個說話滴水不漏的年輕人，歪著腦袋想了想，輕輕點了點頭。把這個企業的資料單獨拿出來交給莫小柏。
“你帶不走的，看看有什麼你需要記下來的東西，我就當沒看見。”
“我都看完了，您收回去吧。”
大高個一愣，重新拿起莫小柏的名片看了半天，“你跟其他保險公司的人不一樣，頭回見到你這樣的，稍後我會把企業聯係人發到你手機上。”
“第一次業務，您看我誠意。”