車子行駛了十多分鍾，來到了江汽賓館，這是隸屬於江汽旗下的賓館。江汽和華汽的談判都在這裏舉行。
已經有些年代的江汽賓館從外麵看已經有些陳舊，不過內部卻是經過重新裝修，雖然賓館沒有評星級，但卻不會比一般的四星級賓館差。
蔡建西從車上下來。抬頭看了一眼那龍飛鳳舞的‘江汽賓館’四個大字，挑了挑眉頭。對一旁的陳興道，“國企改製。最終目的就是要讓企業專注於主營業務，提高市場競爭力。像這種服務類的三產公司，應該盡早剝離出來。”
“你說的沒錯，不過市裏有這種問題的國企不少，改革之路可謂是任重而道遠。”陳興笑著拍了拍蔡建西的肩膀。
兩人邊說著話，一起朝賓館裏走了進去，談判是在三樓的商務會客廳進行，陳興要過來。已經提前通知下來，華汽這邊知道本地的市長要過來，也十分重視。江城畢竟是副省級城市來著。哪怕華汽是外省國企，但麵對陳興這一級別的幹部。企業代表重視一點也不為過。
華汽這次負責帶隊過來談判的是一名副總，陳興過來後，和對方親切的交談了一會，而後雙方在會客室開展了一場非正式的座談，陳興言談間，自是希望雙方能達成愉快的合作，而華汽方麵的那名副總，也很是配合的表示願意為促成雙方的合作而努力，不過座談也僅僅是點到為此的達到這個程度，華汽方麵不可能因為陳興親自過來一趟就讓出自己的底線，能否達成合作，最終還是要回到談判桌上，雙方的這種非正式會談，無非是陳興這個市長過來表達一種姿態。
中午，陳興在江汽賓館的中餐廳宴請了華汽代表團。
午宴上沒有酒，雙方算是在熱情愉快的氣氛中結束了會餐，飯後，陳興和蔡建西、劉安定單獨來到了賓館的休息室。
“安定，怎麼樣，華汽的底線還是堅持要百分之五十一的股份嗎？”陳興隨意的坐在沙發上，兩腿以一個舒服的姿勢攤開著。
“嗯，到目前為止都不讓步，我想雙方持股比例這一條，百分之五十一的股份可能是華汽的最終底線了，他們不會再讓步。”劉安定點了點頭。
“如果咱們在資金投入上做出一些讓步，要求雙方各持股百分之五十，你覺得對方會答應嗎？”陳興皺了皺眉頭。
“市長，這怕是很難。”劉安定搖了搖頭。
“我最近也專門對華汽這家公司做了一些了解，估計他們對咱們江汽的戰略還是以並購為主，所以要讓他們在持股比例上做出讓步，想來是不太可能。”蔡建西這時候插話了。
想了想，蔡建西覺得自己有必要多說一點，又道，“市長，其實咱們沒必要糾結於江汽是否必須控股，以江汽現在的情況，如果沒能引入華汽這個投資者，江汽能在短時間內有起色嗎？就算能有起色，頂多也就是在江汽現有的汽配產業上做出一點成績，而在整車製造上，江汽的整車製造車間已經荒廢了好幾年，以前也以生產小貨車為主，現在早就跟不上汽車產業大環境的發展，就算靠江汽自己發展，日後真能在整車製造業務上有所起色，但那個時間得幾年？市裏能等得起嗎？而且省裏還雄心勃勃的提出了汽車產業大戰略，要在這一個五年計劃期間將汽車產業發展成省裏的重點產業，以眼下的情況，這現實嗎？”