玫琳凱是什麼
玫琳凱是什麼？每個人感知的角度不同，會有不同的回答。四十年來，作為一種獨特的商業模式，她所蘊涵的管理哲學和文化理念，遠遠超越了她自身存在的商業範疇，更多體現在她對人生使命的感悟，和對女性社會存在的價值定位的深刻思辨上。於是，怎樣全麵、完整、理性的理解和看待玫琳凱，對於美容顧問的事業發展至關重要。
———玫琳凱是一個人。
對玫琳凱?艾施這樣一位讓世界感動的傑出女性，許多人是從《玫琳凱自轉》、《玫琳凱談人的管理》、《我心深處》、《你能擁有一切》等作品中認識的。
1963年，已經45歲的玫琳凱?艾施，由於對老板的用人製度及世俗偏見的深惡痛絕而離職，在美國達拉斯，以5000美圓創辦了玫琳凱化妝品公司，以女性獨特的思維方式及滿腔熱情，開始了一個讓天下女性俱歡顏的宏偉事業，憑著她在直銷行業25年的經驗和執著的信念，開創了在商業領域與男人一爭高下的再就業工程。
1976年，玫琳凱?艾施成為紐約證交所上市公司中的第一位女董事長，同年被美國《商業周刊》評為“全美最傑出百名女企業家”之一，1978年容獲霍雷肖?阿爾傑傑出美國公民獎，由於玫琳凱?艾施在一向由男性主宰的管理世界中的傑出成就，美國《福布斯》雜誌將她與美國石油大亨摩根、汽車大王福特、軟件大王比爾?蓋茨等相提並論，稱他們是200年來20位最具傳奇色彩並獲得巨大成功的人，她是其中唯一的女性。1999年，她又作為唯一的商界人士與科學家居裏夫人及諾貝爾和平獎獲得者德雷薩修女一同被評為20世紀最有影響力的婦女。四十年來，玫琳凱已成為女性熱情、優雅、美麗和成功的代名詞。
———玫琳凱是化妝品。
玫琳凱產品多次榮登美國臉部保養品銷售排行榜首位。1988年，她成為全球第一家停止動物實驗的化妝品公司，並因此受到聯合國環保計劃署的表彰。1998年中國玫琳凱公司成為首家經IS09002權威認證的化妝品公司，目前已有200多種係列商品滿足不同消費者的需求。玫琳凱倡導麵對麵指導的經營模式和人性化的售前售後服務，使玫琳凱化妝品潛在的價值最大化。正是因為感受到玫琳凱的優質產品，眾多的女性入職玫琳凱，成為了玫琳凱的忠實用戶和玫琳凱事業的合作夥伴。
———玫琳凱是一個企業。
玫琳凱公司是一家生產化妝品的企業。從9名美容顧問到100多萬美容顧問、從46平米的小店到44個國家和地區、從5000美元的啟動資金到年銷售25億美金的跨國企業，作為全美最大的護膚品直銷公司，1995年，玫琳凱首次進入中國，投資2000萬美元，在杭州建立起生產基地，並經由國家工商總局批準，成為首批獲準在中國經營的三家直銷公司之一，從此玫琳凱開始了在中國的本土化進程。1998年，她成為第一家通過國家工商總局批準的“有店鋪雇傭美容顧問”的直銷公司。
在商業運作上，玫琳凱公司采用國際通用的營銷模式，僅負責投入新產品的研發、推廣和接受定單、組織生產，而產品的銷售則由分布在全國各地的不同規模、不同級別的玫琳凱經銷商負責。經銷商作為獨立承擔民事責任的經營實體，必須具備營業執照、稅務登記和經營場地，經營範圍包括美容谘詢、化妝品銷售和日用百貨。玫琳凱公司與經銷商作為地位平等的實體，在平等互利的基礎上，簽定授權經銷協議，互相明確權責。不同的經銷商分別雇傭若幹的美容顧問，在自己的店鋪，經銷商和美容顧問通過麵對麵的美容課完成銷售玫琳凱產品的過程。
第四，玫琳凱是一種工作。
美容顧問是玫琳凱產品的推廣者，眾多女性因為感受了玫琳凱的優質產品和喜歡這種輕鬆的營銷方式而加入到美容顧問的行列，其中一些優秀的女性感悟到這種工作潛在的商業價值和社會價值而以她作為終生的事業，成為玫琳凱的大黃蜂。
據權威機構統計，在全世界所有的行業中，直銷業是女性的成功率高於男性的唯一行業，而玫琳凱正是行業的佼佼者。作為一個事業機會，玫琳凱的偉大之處在於，她以女性的感性、執著和自己在這個行業25年的親身體驗，為眾多平凡的女性量身打造了一個平等的獲得物質和精神雙重財富的創業機會，創造了數以萬計“從起步到顛峰”的奇跡。1984年，玫琳凱名列美國100家最值得員工工作的公司，1993年她再次獲此殊榮，並同時被列為“全美十佳婦女就業公司”之一。1998年玫琳凱第三次榮登《財富》美國最值得員工工作的公司之一。
一個普通的女性在直銷也要想得到發展，必須依賴四個方麵的因素，其一，是企業，它應該是一個勇於承擔責任的企業。其二，是良師，她應該是值得信賴的。其三，是自己，自己能給自己一個明確的定位。其四，是係統，必須有一個可複製的成功係統。