革新傳統的直銷方式
選擇化妝品進行直銷，這意味著玫琳凱必須與那時已有25年曆史的直銷巨人雅芳公司競爭。玫琳凱?艾施對傳統的挨家挨戶的直銷方式進行了一次革命，她將自己的銷售員稱為“美容顧問”，以小組展示方式椎銷產品，每次參加活動的人數大概五六人。玫琳凱說：“這種方式讓我們的顧問方便指導婦女如何保養皮膚。”玫琳凱?艾施理所當然地成了公司的首席美容顧問。玫琳凱?艾施還采用當時一般公司並不采用的付款才能提貨的政策，這使得公司不需要很多開辦資金，更重要的是，她讓她們隻付零售價的50％購買整套產品，這遠遠低於一般的直銷公司，使許多婦女從中更多地受益。這項政策不僅極大地鼓勵了公司的美容顧問的工作熱情，也使公司免去了許多壞賬，因為在直銷業25年的經驗使玫琳凱?艾施深知，直銷員的壞賬常導致直銷公司破產。