總總懷疑了，他端起明媚的笑容期待的問“果然是鬼斧神工的設計，相信珍品軒一定會將姑娘的設計實現的，現在就是不知道姑娘到底有什麼要求才能答應和我們珍品軒合作呢？你放心，隻要是合理的要求，我們一定盡力滿足！”
蘇可惜將兩手擺到桌子底下，緊張的揪揪裙子下擺，要談實質了，要談薪資了，她緊張呀！蘇可惜清清嗓子，目光正視著那能做主的皇甫軒，“我可以長期為珍品軒設計樣圖，並保證不外流，不向別家同行業的店家提供設計，但是我卻不要每月領取例銀，我要入股！”
“入股？”皇甫軒不甚明了，挑眉看著她。蘇可惜接著說“其實所謂入股就是說，我設計的每件首飾你們除了給我一定的定金之外，以後每件賣出去的首飾，我要根據其價錢抽取一成或者幾成的紅利作為酬勞。就比如說這件項鏈，你們除了要支付一定的定金外，如果這件首飾賣價是五兩銀子，淨利是二兩銀子，那麼我最少要抽取這件首飾淨利的兩成，那麼也就是四錢銀子，也就是說，你們每賣出去一件首飾我就會得到四錢銀子的酬勞。你們看如何？”
這樣的要求對於在座的其他人都是從沒聽過的，雖說是很新奇，可是李掌櫃這個算盤精卻立時回過味來，他首先不讚同“蘇姑娘，你這要求會不會有點太高了。首先，你不但要收定金，而且還要每件首飾抽取利潤，而你也隻是提供一張圖紙而已，後期的製作和原材料的供應可都是我們在弄，你這樣未免有些坐享其成的感覺了。”
皇甫軒拋掉對蘇可惜特殊的感覺，實事求是說，確實也有和李掌櫃一樣的感覺，於是也看著蘇可惜，神情裏也全是不讚同。蘇可惜笑笑，她就知道他們不會輕易同意的，可是事情談到這一步，可惜反而不緊張了，她淡淡一笑，“李掌櫃，也許你不知道什麼叫做知識是無價的，有時這些無形的設計比那些有型的東西還要值錢的多，就比如這樣圖，您看，您珍品軒不缺原材料，不缺雕工師傅，可是要是沒有我這樣圖，您這銷量就是上不去，而您就算有再純的金銀，再手藝精湛的師傅，要是少了我這設計，顧客們就會不買賬是不是？金銀沒了可以再開采，師傅沒了可以再去找，實在不行重新手把手的教都可以，但是，我這腦子裏的東西要是不給您，您就怎樣也得不到的，是不是？”
李掌櫃皺皺眉，這番話雖說沒有完全說服他，但是他卻在心裏還是認同的。一旁的皇甫軒皺眉想了半天，終於開口說了正事“蘇姑娘說的確實不錯，可是這條件怎麼看也是你一方合算，因為哪怕賣出去一件，你也能抽走利潤，可是，對於你的樣圖的質量，我們卻是沒辦法掌握的，萬一以後你拿次品來糊弄我們怎麼辦，因為就算你每次隻賺取定金，那也將是一筆無本萬利的買賣！”
蘇可惜聽見皇甫軒這番話，不由得對他刮目相看起來，因為她沒想到這樣一個所謂的紈絝子弟，居然還會這樣縝密的思維，果然是人精一樣的人。
蘇可惜覺得和這樣的人合作會很愉快，因為有些你想不到的風險他會提前幫你規避了，這樣對自己也是有利的，可惜語氣輕快不少“不錯，小侯爺所慮極是，民女也想到這點了，所以，民女保證，每次所拿出的圖紙一定會保證質量，而且，還會保證銷售數量，如果每款首飾不能保證銷售出去300件的，我不但分文不取，而且還將以該首飾賣價的二十倍賠償，這樣小侯爺看如何？”
皇甫軒和李掌櫃對視一眼，皇甫軒撫手拍掌，點頭笑著“夠氣魄，蘇姑娘既然已經這麼說，看來我們要是不答應卻要被姑娘看不起了，好，我答應你，咱們這就立文書如何？”