陳正看著侃侃而談的黎璃，臉上一直沒有隱去臉上時常浮現的微笑，那表情就像是街邊看熱鬧的老漢，輕鬆而又自然。
“目前國際上通行的專利授權費大多數隻不過是百分之一到百分之三之間，貴公司百分之十五的比例也太過於高昂！”
麵對楊華的質疑，黎璃微笑道：“楊總說的有些片麵了，百分之一到百分之三是單一商品的專利授權費用，比如說芯片、內存這些東西，而我公司的專利，不止是二十個成熟的高新產品，更是包含了配套的製造工藝，而且，這是全球唯一授權！
如果按照楊總說的那個比例計算，那麼這些專利應當收取利潤百分之二十至百分之六十的費用，而我們隻要了百分之十五，這個比例，您還覺得高嗎？”
話題談到這裏，楊華知道，必須改變策略了！
這個年紀輕輕的黎總，並不是一個善茬子，三言兩語就能聽出來，人家已經提前做足了功課。
“華威一直以來為了市場占有率，淨利潤都被壓縮得很薄，如果按照這個比例支付的話，對我們的下一步發展會產生極為不利的影響，所以，還要請貴公司考慮一下，適當降低專利授權費用。”
黎璃認真了聽楊華的理由後，淡然笑道：“對我們來說，這並不是一筆合算的生意，所以，如果貴公司連這樣的條件都不能接受，我覺得，我們目前已經沒有任何繼續談下去的理由了，您覺得呢？”
語音柔軟悅耳，但言辭卻堅定而犀利，楊華也是見慣了風浪的人物，竟然被黎璃這小丫頭逼迫得有些無語，不禁微微轉頭，看了一眼公司的靈魂人物——CEO陳正。
陳正自然明白楊華的意思，微笑對黎璃說道：“既然是生意嘛，而且咱們還已經坐下來談，那麼還有什麼不好談的呢？你們是帶著誠意而來的，我們也是滿懷著誠意歡迎你們。技術上的事，我不太懂，但是我知道，合作共贏一直都是大方向，我們都應該按著這個大方向去走。
我知道你們擁有主動權，我們被動一點兒，不過沒有關係，咱們主要還是談合作嘛！
我有個意見，你看看這樣好不好，我們呢，每年拿出百分之十的利潤，作為這些專利的授權費用，就像你們路總說的那樣，我們兩家盡快的去開展合作，共同去打造一個合格的民族品牌。”
黎璃聽完這番話，深感薑還是老的辣，看似溫和的商量，其實將很多不利於華威的條件都已經悄然淡化。
每年支付百分之十的淨利潤，就相當於隻要每年支付一次就可以了，但是要知道，淨利潤這東西可說不準，如果華威到年底前把所得利潤大部分投入到再生產當中，那麼IDE能得到的收益將十分有限，還順便解決了流動資金周轉不足的問題。
而且，一番話說得正大光明、道理十足，像路天說的那樣，這堂堂正正的陽謀，最是難以應付。
好在這次洽談之前，路天在很多事情上親自麵授機宜，又提前做足了所有相關準備工作，所以黎璃還能很從容的談下去。
“陳總是我們路總一直很欽佩的人，所以我們來之前已經把條件降低到我們可以承受的範圍最低限度。