第一節賣的是產品還是品牌？
張女士是廣東一家私營製藥公司老板，經過近八年市場打拚，終於打造出了一家在當地甚至全國較大規模的藥企，年營業額首次突破了2億，一個讓她無比振奮的數字。當然，與大多數國內藥企一樣，除了處方與OTC藥品以外，同時也生產一些市場暢銷的保健品，比如維生素、地黃丸之類，銷量也一直較穩定。
但是，水漲船高，越做大就越想做大，有著強烈事業心的企業家大多如此。近來，張女士開始思考一些戰略規劃層麵，如何讓企業更高更快的發展？
張女士是技術出身，有著典型的技術型人才特有的市場感覺，對產品研發這塊看得很重，這在產品開發上市初期是很關健的，但這又引發了另一方麵的問題――我們到底是在賣產品還是在賣品牌？對於搞研發的人來講，答案應該是賣產品。但是，這是一個實際卻又敏感的問題，在企業的每個階段，站在企業領導者的角度，都應該認真看清楚――“每個階段賣的東西是不同的”。
消費者對企業的整體感覺，會隨著企業的發展改變。當他人提出了賣產品還是賣品牌的問題後，確實把一向自信滿滿的“技術型”張女士給問住了。“產品？品牌？不一樣嗎？”張女士陷入了沉思。
有些企業家看了之後，可能會笑，這個老板連這個問題都沒搞清楚？實際上，每個中國企業家都會走這一步，也都會當局者迷，從賣產品到賣品牌，從重視產品到重視品牌。說實話，哪怕是現在，中國還有很多類似於張女士的企業家沒有分清楚到底賣什麼？特別是那些技術出身的老板。
在企業創業初期，產品很重要甚至最重要，是市場敲門磚，但是過了兩三年之後，再隻靠單線產品來與市場各類競爭對手作戰，就遠遠不夠了。消費者更不會買賬——“我們要買的隻是有你們品牌的產品而已”。沒有品牌，對不起，我不買。夠現實，這就是市場，同時也恭喜你，進入到了品牌攻堅的高層次市場階段。
賣品牌，市場上比比皆是，說大的，比如說全球第一的剃須刀品牌吉列，在推向市場之初就風靡歐美，是因為它的超藍係列產品頗有特色，方便快捷，沒有什麼競爭對手，產品是第一銷售力。但是，發展到一定階段後，它賣得不再隻是產品，更多是吉列這個品牌。那麼多競爭對手，為何吉列仍是全球最受歡迎的剃須刀？因為它不僅賣產品，更賣品牌。
再比如可口可樂一位高層說過一句玩笑話：“如果可口可樂工廠全部燒光，但憑借它的品牌，我們能在一夜之間找到更多的工廠生產我們的產品”。這，就是品牌的神奇所在。
我們再說近一點，中國奇瑞汽車，曾幾何時，它被各汽車公司看笑話，認為以奇瑞汽車的實力，根本很難存活三年以上。但是，奇瑞的超級性價比產品和一種拚勁，讓它一直快速打開市場，讓消費者從認可它的產品，到認可它的品牌，從第一款風雲、旗雲問世，再到風靡中國的QQ、東方之子，而後再是具有劃時代意義的A5係列，現在中國奇瑞站起來了，誰說不是因為它的品牌得到認可？哪怕現在仍是中低檔車層級，但奇瑞起碼不再隻是賣產品的原始創業創段。消費者現在購買奇瑞汽車，除了它的產品，更是它的品牌，民族的、性價比高的、自主發動機等，這都是奇瑞的品牌價值。還有，像吉利汽車也同樣如此，這個比奇瑞更艱難的汽車公司，硬是開創了諸多中國國產汽車的第一，讓那麼多中外合資的汽車公司汗顏。吉利現在也有了較強的品牌號召力，也正在一步步的擺脫低端車的影子。