細心的我們會注意到，當我們以一種誠懇的態度請一個人貢獻他的意見的時候，這個人一定會很容易對我們產生好感。這就是使別人感覺到自己受到重視和關注的最簡單的方法。許多事實表明態度誠懇地向別人請教，是對對方最好的恭維，它勝過世界上最美麗的語言和讚美。當然，我們也沒有必要像政治家那樣，不厭其煩地將這種禮儀表示給我們所希望合作的人。日常生活中，我們僅僅是就對方感興趣的問題向他請教，並與之共同商量解決的辦法，就能很容易地獲得他人的好感了，因為“真誠是一種心靈的開放”。
一個剛剛從鄉下來的名不見經傳的孩子法誇爾就是應用了這種策略，獲得了與當時紐約最有勢力的人物見麵的機會。
法誇爾首先想方設法進入了鼎鼎有名的雅各布·阿斯特的辦公室。他隻說了這樣一句話：“想請教您一下，如何才能成為像您一樣的百萬富翁呢？”
這句話並非一點也不著邊際，法誇爾內心十分清楚，什麼樣的話能引發一個成功的企業家的興趣。果然，阿斯特聽了此話之後，他看到居然有一位忠實的“粉絲”滿臉敬重與誠懇地向自己請教成功經驗，感到又詫異又高興。他不僅耐心地和法誇爾聊了起來，還把他介紹給當時許多的著名人物，如菲什、斯圖爾特、貝內特等。法誇爾靠著這種誠懇地向成功者請教的方法，獲得成功人士的指點，在事業中一帆風順，比別人少走了許多彎路，最終也成了百萬富翁俱樂部中的一員。
很多有才幹的人之所以成功，是因為他們也采取了一些類似法誇爾的策略。人們發現，成功人士並非恃才傲物，他們會就一些問題很誠懇地向別人請教，詢問對方的意見，誇獎對方的才智，使對方真正感覺受到了恭維。
“即使是一個外行，當他來向你提出一個建議的時候，哪怕這是一個很不中用的建議，也得鼓勵他幾句。”這是著名的企業家約翰·沃納梅克關於如何對待職員的著名格言中的一條。在確保手下職員的忠誠和熱心方麵，約翰的這種待人以誠懇的態度確實不失為一種最有效的方法。
那些聰明的領袖都會想辦法讓下屬覺得自己很願意聽取他們的意見，並按照他們的意見來行事。隻要有可能，他們更願意使自己的計劃看起來似乎就是下屬提出來的，而絲毫不會表示這些意見其實就是他自己的。
許多事實都已經十分明確地告訴我們，有才幹的人，都會用種種不同的方法，讓別人感覺到自己的重要。坦誠是最明智的策略，而我們如果也照此去做，也會擁有像成功人士一樣的事業。