“渠道為王”是零售行業成功的不二法門，對於上海頤盛商貿有限公司（下稱“頤盛商貿”）的行政總裁張國倫來說也不例外，其創辦的“運動 100”大型運動休閑品牌一站式零售概念店截至今年年底將有60多家的連鎖店。為了達到這樣的規模，張國倫花了近12年的時間。
這樣的發展速度在業內人看來顯得有點慢，但張國倫卻不以為然。他自認為是個保守的人，不會有太多激進的做法，他覺得高速增長的背後肯定會有代價。“快魚吃慢魚是沒錯，但在這過程中如果基礎不做好，無論有多快，最終會倒掉。”張國倫說。
為此，在“運動100”兩年前得到蘭馨亞洲1000萬美元的注資後，張國倫做的第一件事不是開更多的連鎖店，而是把大部分的錢都花在了升級電腦係統、開設培訓學校以及完善區域架構等內部建設上。
張國倫坦言，在公司的發展進程表上，原本計劃在年內及明年上市前進行最後兩輪融資，但目前由於香港上市的市盈率太低，張國倫打算延後一年，並將重點放在自身建設上。
目前，“運動100”已完成全國六大區域16個城市的布點，商品種類逾萬種，彙集了國內外數百家知名運動品牌及休閑品牌，同時引進了大至健身按摩器材，中至球類、羽網拍，小如護具、撲克棋子等體育用品。
而相較於目前行業內層出不窮的新穎創意的商業模式，張國倫則更喜歡簡單的，“運動100”以進駐購物中心的方式作為主要的銷售通路，在他看來，簡單的商業模式更容易複製，也更容易持久。
早在大學裏，張國倫就是個狂熱的體育愛好者，當時他曾代表香港大學聯隊赴外參加比賽。大學畢業後張國倫遠赴英國攻讀 MBA，並在市場營銷學內挑選了零售業作為重點攻讀方向。
上世紀90年代初，學成歸來的張國倫來到北京，幫助一家香港上市公司拓展其在內地的業務。“當時PUMA是內地最早入駐的體育品牌，我們是他們唯一在內地的商標授權公司。”張國倫說。
1997 年由於受亞洲金融風暴的影響，張國倫所在的上市公司受房地產業務的拖累，瀕臨倒閉的邊緣，無奈最終放棄了代銷體育用品這一塊的業務。“那時候真的是逼上了梁山。”張國倫說，“公司沒了，但又不想轉行，幹脆自己創業。”
靠著以前代理 PUMA 品牌積攢下的圈內關係，張國倫成立了頤盛商貿。那時已有許多運動品牌開起了專賣店，為了能與它們抗衡，張國倫想到了在品牌種類上下工夫。
他嚐試著把幾個品牌放在同一家店裏銷售後，發現顧客的接受程度明顯高於以前，在經過對部分顧客的調查後發現，他們更希望能夠享受到一站式的購買。“讓顧客不用再奔波於各個專賣店，而是一次性有多品牌的選擇，就像個體育大超市。”張國倫說，這也是他調整戰略、成立“運動100”的初衷。