5.該爭的爭該讓的讓
身處職場當然就會與利益掛鉤，既不要“君子不言利”，又不要“凡事爭搶”，該爭的當然要當仁不讓，該讓的要退讓三分，隻有懂心計，方可在職場上如魚得水。
在職場上有些人“隻埋頭耕作，不尋求收獲”。他們以為，隻要有所付出自然會有所回報。
過去，一些年長者擔心年輕人在工作中不肯踏踏實實地付出勞動，常常語重心長地告誡年輕人要“隻講耕作，少問收獲”，要相信“桃李不言，下自成蹊”。他們認為隻要付出過、辛苦過，這一生就沒白活，至於收獲，那是不應計較的事，況且上天總是公正的，收獲一定屬於那些辛勤耕耘的人們。
但是事實並非如此，並非付出代價就有同等的收獲。
很多人都有這樣一種感覺：自己的同事，幾年不見，聊起天來，眼裏多半都是收獲，這個當老板了，那個成了主管。這時候是最刺激人的。一些平時“隻會耕作”的人，不由黯然神傷，頓生感慨。
所以，在利益麵前，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應該大膽地向上司要求自己應該得到的。“醜話說在前頭”，在接受任務時談好報酬更易讓上司接受。爭利把握好度，既不爭小利，不計較小得失，又不得過分爭利。當然，折扣的方法有時也很奏效。
當我們考慮工作究竟是為什麼的時候，可能有很多不同的回答，比如為社會做貢獻、為人民服務等。然而，任何人都不能否認我們是為利益而工作，比如金錢、福利、職務、榮譽等，否則就未免太虛偽了。在當今市場經濟體製下，我們說為利益而工作是正大光明的。
之所以強調在與上司相處的過程中要學會爭利這個問題，就是因為有那麼許許多多的人因為不會爭利而頻頻“吃虧”。不會爭利一般有兩種表現，一種是不敢爭利，甚至連自己應該得到的也不敢開口向上司要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道；一種是把個人的私利看得高於一切，結果整日地跟在上司屁股後喋喋不休地講價錢、要好處，把上司追得很煩。依我們的觀點，這兩者都是不可取的，爭利也有個技巧問題。
在認識上，爭利是應該的。
常言道：本分人吃啞巴虧，會哭的孩子有奶吃，這是我們祖先總結出的地地道道的“真經”。在同等條件下，兩個同事工作都比較勤懇認真，但在分房時，一個“有苦難言”，對上司隻提了一次要求，雖然自己結婚5年，可3口人仍擠在一間破舊的平房裏；但另一位卻三天兩頭地找上司訴苦，有空就撥撥上司腦子裏麵分房的這根弦，結果被優先考慮，而他的那位老實巴交的同事卻隻能眼巴巴地看著別人住進了寬敞明亮的新房，難道他不明白其中的奧妙嗎?
有些人認為向上司要求利益，就肯定要與上司發生衝突，給上司找麻煩，影響兩者的關係，什麼都不敢提，結果往往也是一事無成。幹好本職工作是分內的事，要求自己應該得到的也是合情合理的，一份耕耘，一份收獲，自己付出的越多，應該得到的就越多。
隻要你能為上司幹出成績，向上司要求你應該得到的利益，他也會滿心歡喜。如果你無所作為，無論在利益麵前表現得多麼“本分”，上司也不會欣賞你。事實上，從上司角度上講，善於駕馭下屬的上司也善於把手中的利益作為籠絡人心、激發下屬的一種手段。可見，下屬要求利益與上司把握利益是一個積極有效地處理上下級關係的互動手段。