9.務實是經商的最佳態度
現代商人對賺錢的投機津津樂道，卻忽略了賺錢最大的秘訣——務實。
務實者在賺錢時，賺錢手法平實，注重實際的效果，不搞虛頭。在無意之中遵循了“訥於言、敏於事、慎於行”這樣的為人處世標準。
務實的人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設，總之，他們要幹事業、要掙錢，就是麵對現實，幹實實在在的事情。
劉永好說：“務實是一個人賺錢的最佳態度。希望集團是依靠飼料做起來的，現在還在做，以前在雙軌製的條件下有很多倒買倒賣的機會，我們都沒有做；房地產熱時、證券熱時，我們也有很多機會，我們都沒有做。我們用了近20年時間一心把飼料這一件事情做大、做好，為事業的發展奠定了很好的基礎。”
柳誌傑是一位連初中都沒有畢業的小夥子，在深圳這個藏龍臥虎之地，隻是靠掃地就掃出了上千萬的財富。而他的最大優勢僅僅是：一雙勤勞的手和一份踏實做人的心。
1996年，柳誌傑到深圳市沙頭汽車站做了一名清潔工，月薪600元。這相當於他家一年到頭養的兩頭大肥豬賣的錢。因此，他十分知足，便把全部心思都用在了掃地上。那個時候，其他同事每天一下班就走了，可他沒什麼地方可去，就主動留下來，幫那些回來晚的司機洗車和清理車裏的垃圾。
有一次，柳誌傑遭遇車禍，車站的領導也安排他休息，誰知他竟裹著繃帶上班了。同事們都罵他是個大傻帽兒，可他說：“我左手受了傷，不是還有右手嗎?”
後來，車站副經理私人承包了汽車站。為了提高效益，把更多的時間用在業務上麵，就想把車站的清潔工作承包出去。當時該經理就毫不猶豫地將每年25萬元的清潔服務合同交給了柳誌傑。就這樣，憑著勤奮和可貴的敬業精神，柳誌傑成了一位有十多名工人的包工頭。
一年合同期滿後，車站方麵不但馬上又同柳誌傑簽訂了5年的清潔服務合同，而且還發給了他5000元獎金。這一年，柳誌傑賺了3萬多元。
2000年的一天晚上，柳誌傑在打掃一輛大巴士時，發現了一個黑色塑料袋。他撿起來打開一看，裏麵有20萬元的現金，還有一份合同書。
柳誌傑想到失主一定很著急，馬上就撥打了合同書上留下的電話號碼，原來失主是一家大型工廠的采購李經理。巨款失而複得，李經理感激不已，當場就拿出2000元錢酬金，並要告訴車站的領導，但被柳誌傑堅決拒絕了。李經理便向他要了一個電話號碼，然後千恩萬謝地走了。
半個月後，李經理找到柳誌傑，原來李經理的工廠有3000多名員工，占地4萬多平方米。他們也想把工廠的清潔衛生這一塊承包給柳誌傑，也好讓廠裏省點事。於是，柳誌傑憑借其拾金不昧的人生態度拿到了每年80萬元的清潔服務合同。
後來，柳誌傑又承包了幾塊地段的清潔工作，錢越賺越多。2001年9月，柳誌傑成立了“深圳市綠雲清潔服務公司”，同時，柳誌傑聘請了園藝專家、專業管理人員，自己也抽空努力學習相關知識，實現了從一個清潔工向老板的轉變。
2002年5月，深圳市龍崗布興工業城的清潔衛生服務對外公開招標，柳誌傑騎了一輛舊自行車趕去競標。
當天，來參與競標的好多老板都是開著小車來的。開始，他們還以為坐在競標現場的柳誌傑隻是該工業城的一名雜工。
令人意想不到的是，工業城的領導竟然真的把這個每年200萬元的清潔大合同交給了柳誌傑的綠雲清潔服務公司。
主持招標的領導解釋選擇柳誌傑的理由時說：“柳誌傑先生已從事清潔服務工作3年多了，可至今仍穿著工作服，騎著自行車，這令我們非常敬佩。第一，說明他還保持著清潔工人的本色，沒有高高在上與基層清潔工作脫節；第二，按理說，他也有條件開小車來競標，但他沒有，這說明他沒有在工作中偷工減料、以次充好和牟取暴利。所以，我們今天選中了柳誌傑先生的綠雲清潔服務公司。”
就這樣，柳誌傑又拿到了一個年服務費200萬元的清潔服務合同，而他僅在這個工業區管轄的清洗工人就達到了150多人。
如今，柳誌傑已承包了包括醫院、工業區、車站、政府辦公樓和學校在內的10多家單位的清潔服務工作，年總營業額已達到了1400多萬元，手下的清潔工人隊伍達到了600多人。
不低頭，不認輸，幹一行，精一行，什麼賺錢幹什麼，不圖虛名，不搞花架子，多做少說；麵對指責，不爭論，不辯解；麵對成績，不自大，不張揚；清清白白做人、辛辛苦苦賺錢，這才是應該具備的為人處世、經商賺錢的風格。