說服比命令與談判都好。命令會令人厭惡和反感，談判使你必須付出很大的代價。有效的說服既貫徹了你的主意和設想，又不傷害對方，還可以贏得好感。所以厚黑學往往是鼓勵大家盡量去說服對方。
在說服中，有時要有意避開對方的諱忌，繞道而行，選擇對方感興趣的話題，不要過早地暴露自己的意圖。按照預定的迂回路線，步步靠近。當對方跟著你走完一段路程的時候，對方已經不自覺地向你的觀點投降了。這也就是曲言婉至的妙處。
伽利略青年時就立下雄心壯誌，要在科學上有所成就，他希望得到父親的支持和幫助。一天，他對父親說：“父親，我想問你一件事，是什麼促成了你同母親的婚事？”
“我看上她了。”
伽利略又問：“那你有沒有娶過別的女人？”
“沒有，孩子，老天在上，家裏的人要我娶一位富有的太太，可我隻對阿瑪納蒂姑娘鍾情，我追求她就像一個夢遊者，要知道你母親從前是一位姿豔動人的姑娘。”
伽利略說：“這倒不假，現在也能看得出來，你不曾娶過別的女人，因為你愛的是她。你知道，我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的隻是科學，別的對我毫無用途！難道我要去追求財富、追求榮譽？科學是我唯一的需要，我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”
父親說：“像傾慕女子那樣，怎麼能這樣說呢？”
伽利略說：“一點不錯，親愛的父親，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到自己的婚事，我可從沒想到那上麵去。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的畢安卡，或是一位俊俏的盧斯婭，而我隻願與科學為伴。人們對我提及婚姻方麵的事情。我就感到羞臊。”
父親沒有說話，仔細聽著。
伽利略繼續說：“我親愛的父親，你有才幹，但沒有力量，而我卻能兼而有之！為什麼不能設法達到自己的願望呢？我會成為一個傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生。而且比別人生活得更好。”
父親說：“可我沒有錢供你上學。”
“父親，你聽我說！很多窮學生都領取獎學全，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢？你在佛羅倫薩有那麼多朋友，他們對你不錯，會盡力幫助你的。也許你能到宮廷去把事辦妥。他們隻需要去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力。”
父親被說動了：“嗯，你說得有理，那是個好主意。”
伽利略抓住父親的手，猛力搖動：“我求求你，父親，求你想方設法，盡力而為。我向你表示感激之情的唯一方式，就是……就是保證成為一個偉大的科學家。”