欲取先與，這種做法表麵上看來不劃算，其實是高明的謀事策略。先給對方一些恩惠，讓他嚐到甜頭正高興時，你再提出“欲取”的目標，容易成功。因為這個時候，對方心情好，在“受人滴水之恩，定當湧泉相報”心理驅動下，會滿足你的要求。
清朝有位富商新蓋了一處庭院，豪華富麗，美中不足的是缺少文化氣息。有人建議富商在牆上掛上幾幅鄭板橋的字畫來提升高雅氣質，商人覺得很有道理，於是去求見鄭板橋，卻幾次被擋在門外。
商人發誓要尋到鄭板橋的幾幅字畫。他安排手下人四處打探鄭板橋的生活習慣和愛好。手下人打聽到鄭板橋愛吃狗肉，商人決定從這件事上入手，把鄭板橋的字畫搞到手。
這天，鄭板橋出來散步，忽然聽見遠處傳來悠揚的琴聲，曲調優雅，感到奇怪，這附近沒聽說有什麼人會撫琴呀？於是尋聲而去，發現琴聲出自一座宅院。
院門虛掩，鄭板橋推門進入，眼前的情景讓他大感驚訝：庭院內修竹疊翠，奇石林立，竹林內一位老者鶴發童顏、銀髯飄逸，正在撫琴。哎呀，這不分明是一幅畫嗎？
老者看見他，琴聲戛然而止。鄭板橋見自己壞了人家的興致，有些不好意思。老者卻毫不在意，熱情地讓他入座。兩個人談詩論琴，頗為投機。談興正濃，突然，飄來一股濃烈的狗肉香。鄭板橋頗感詫異，口水禁不住要流下來。
一會兒，隻見一個仆人捧著一壺酒，還有一大盆爛熟的狗肉，送到他們麵前。一見狗肉，鄭板橋的眼睛就粘在了上麵。老者剛說個“請”字，他連故作推辭的客套話都忘了，追不及待地狂喝猛吃起來。
風卷殘雲般吃完狗肉，鄭板橋這才意識到，連人家尊姓大名還不曉得，就稀裏糊塗在人家這裏大吃了一通。現在酒足飯飽，總不能這麼一甩袖子，說聲“告辭”就走吧？然而，又該怎麼答謝人家呢？留點銀子嗎？不僅太俗，而且自己出來散步也沒帶錢呀。於是，他對老者說：“今天能與您老邂逅，實在是幸運，感謝盛情款待，我無以為報，請您找些紙筆，我畫幾筆，也算留個紀念吧。”
老者似乎還有點不好意思，連聲說：“吃頓飯不過是小意思，何必在意？”
鄭板橋以為他不稀罕書畫，便自誇說：“我的字畫雖算不上極佳，但卻是金錢買不到的。”老者這才找來紙筆。鄭板橋畫完，又問老者的名姓。老者報了一個，鄭板橋覺得耳熟，但酒喝多了腦子發脹，卻又想不起是怎麼回事，便在落款處題上“敬贈某某某”。看著老者滿意的笑容，這才告辭離去。
第二天，鄭板橋親筆畫的幾幅字畫就被商人掛在了自家的客廳裏，前來欣賞的賓客們原以為他是從別處高價買來的，但看到字畫上有他的大名，這才相信是鄭板橋先生特意為他畫的。大家都佩服富商謀事的手段高明。
這個人用的是“先賠後賺”之計，也就是欲取先予，獲得了成功。下麵更是一個經典的範例。美國人出外旅遊，有一個去處可以不花一分錢，甚至還有節餘，這個地方就是大西洋賭城。從紐約出發，到那裏來回車費才 20 美元，到達後馬上可以得到賭城當局饋贈的 15美元現金，還有一頓豐盛的自助餐。第二次來時，憑車票又可以得到8美元的回贈。
這是賭場老板謀利的一個妙著兒，吸引顧客前來，來得愈多愈好，因為到賭場來而不賭者寥寥無幾，不管賭客運氣如何，總體上是賺少賠多。因此，所謂來去不花錢，實際上花費的是賭場老板從顧客身上賺來的零頭。得到最大好處的當然是賭場老板，但顧客的心理上還能承受。這就是賭場老板的決竅。
史學家範曄說：“天下皆知取之為取，而不知與之為取。”正是對得失觀的一語道破。
得與失的互相轉化，有時不是馬上可見的，但懂得其中奧妙的人，會掌握取舍的主動權，讓它發揮出意想不到的效果。
有投資才有收獲，有付出才有回報，要辦成大事，不投資是很難取得效果的。
“愛予者易得，送福者福來”，人世間的事情，有了付出才有回報，沒有無回報的付出，也沒有無會出的回報。付出越多，得到的回報越大。隻想別人給予自己，那麼“得到”的源泉終將枯竭。
[識破厚黑點睛]
1.欲將取之，必先予之，運用取舍的謀事策略。
2.懂得取舍，得失之間的轉化，掌握主動權。