阿賽姆的同事中有一位青年售貨員，他在工作時常常使用卡耐基的自我激勵警句以控製自己的心態。他是一個十八歲的大學生，隻在暑假期間到保險公司去做出售保險單的銷售員。在兩周的理論訓練期間，他學到了不少東西，其中有：
[1]一位銷售員在離開銷售學校後的最初兩周內所養成的習慣，應在他的事業中保持不變。
[2]當你有了一個銷售目標時，你就要不斷努力，直到達到這個目標為止。
[3]力爭上進，不因外力變得狐疑和懶惰。
[4]在你需要的時刻，要用自我激勵警句，如“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為”去激勵你自己朝著預定的方向前進。
他在有了一些銷售經驗之後，就定了一個特殊的目標——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一周內銷售一百份保險單。
到那一周星期五的晚上，他已經成功地銷售了八十份，離目標還差二十份。這位年輕人下定決心：什麼也不能阻止我達到目標。他相信自己所受的教育：人的心裏所能設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。
到了下午三點鍾，他還沒有做成一筆買賣。他受過這樣的教育：交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。
這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重複五次：“我覺得健康，我覺得愉快。我覺得大有作為！”
大約在那天下午五點鍾，他做成了三次交易。這距他的目標隻差十七份了。他記起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重複幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！”大約在那天夜裏十一點鍾時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易！他達到了他的目標，獲得了獎勵，並學到一條道理：不斷的努力能把失敗轉變為成功。
積極向上的心態，實際上是一種不可抵擋的力量。“我想贏，我一定要贏，結果我贏了”。一個人可以指揮這種心態力量去達到任何想望的正當目的，當然，包括控製身體疼痛和心理疼痛。
許多人宣告他們自己終生囚禁於心靈的監獄中，卻不顧這個事實：他們是帶著鑰匙進入監獄的，他們不知道自己帶有這把鑰匙，這監獄就是他們在自己心理中建立起來的自我消極心態。
記住：恐懼的黑禿鷲在哪裏盤旋，哪裏就會有什麼東西睡著了需要被喚醒，或者某種死了的東西需要被掩埋。
美國人和華人在文化上最大的分歧之一是對成功的態度。
中國人在成功之後，多數會說出自己的成就，認為幸運的因素居多，自己隻是在適當的時間，做了適當的事罷了，完全沒有奇特的或艱苦的經過。
有些學生，讀書的時候成績不甚理想。於是乎便向那些成績好的同學討教，看看人家是如何努力的。
但一問之下，令自己泄氣得很。他們說放學之後常常跑去看電影；在家時也常常陪家人打麻將，胡亂地一打就是一個通宵。
聽了這些，你不能不想，為了考試自己忙了一整晚，到頭來競及不上通宵達旦打麻將的同學，為什麼呢？
被同學一唬之下，不禁對自己的努力也懷疑起來，其實，天下哪有通宵打麻將而有好成績的呢？
這種理由，隻不過是同學之間為了怕別人超過自己，而使的一招“詐”字訣。
中國人對於這種“詐”字訣的文化，好像理解得特別深入一些，碰上成功人士，問他為何成功，總是一句幸運。他們好像怕一旦天機泄露的話，自己便失去成功的保障。
當年巴黎艾菲爾鐵塔在打基礎時，有一位記者前往訪問，想知道工人們對此項工程的看法。
第一位工人說：“當一日和尚撞一日鍾，幹一天算一天。我們每天下班後，能有一杯老酒喝喝，便心滿意足……”