堅持就是勝利
你求別人辦事，別人明明能辦，但總是找各種各樣的借口和理由來推脫或者拖延，這時候需要采取死纏硬磨法，賴在對方的地盤。友好地堅持，不答應就不撤退，不達目的不罷休，辦不成事情不回頭，搞得對方急不得也怒不得，最後隻好答應。
死纏硬磨法的特色就是以消極的形式爭取積極的效果，用決心消耗對方的時間和精力，給對方施加壓力，用自己堅強的態度、信念和感情達到影響對方和改變對方態度的目的。
劉秀忍年輕時，獨自從台灣到日本創業，憑有限資金，辦起了一個小小的貿易行。說是貿易行，其實連一個員工也沒有，全是她一人唱獨角戲。剛開始，她的生意做得很不順利，好幾個月一筆生意也沒做成。劉秀忍不急不躁，一次又一次地跑客戶，決心靠自己的耐心打開一個突破口。但是，像這樣一天天帶著希望走出門，又一天天帶著失望走回家，心裏的苦悶是日甚一日。但她還是咬牙堅持。
終於有一天，劉秀忍看到了一絲曙光：一位日本商人被劉秀忍百折不撓的韌勁所感動，把自己做不過來的一筆小生意讓給劉秀忍做。生意雖小，對劉秀忍卻是一件大事，她小心翼翼，將活幹得漂漂亮亮。這樁生意一做下來，好像局麵一下子打開了似的，一筆又一筆生意接踵而至，真應了水到渠成這句老話。以此起步，她後來成為擁有三家大公司、七座百貨大樓以及多家分公司的大老板。
無獨有偶，日本企業家佐川清也是靠軟磨硬纏把生意做活的。他從15歲開始在快遞公司當腳夫，一當就是二十年。35歲時，他在京都創辦了“佐川捷運公司”。公司隻有一位老板和一位員工，都是佐川清自己。公司的資產是他強壯的身體。
誰知公司開業後，他根本拉不到生意，有力無處使。一來他的公司沒有知名度，客戶對他的服務能力缺乏信心；二來他沒有資產可以抵押，萬一他將搬運的貨品拐走了，上哪找他去？佐川清每天去拜訪那些商店和工廠的老板，希望照顧一點生意給他做。可人家不買賬，或者客客氣氣地將他請出去，或者像野狗一樣將他攆出去，整整一個月，他沒有做成一樁生意。
佐川清毫不氣餒，仍天天往客戶家跑，一次不成再去一次，表現自己樂意效勞的誠意。
又過了半個多月，佐川清終於接封一單生意——大阪“千田商會”的老板見他來了好幾次，覺得他可能是個認真做事的人，就委托他將十架萊卡牌相機送到一家照相機店。佐川清像捧著稀世珍寶一樣小心護送，不敢有半絲疏忽，終於圓滿達成任務。這件事經千田老板在朋友中宣傳，人們對佐川清的看法大為改觀，生意也漸漸做開了。多年後，佐川清成為日本最大的財閥之一。
俗話說，一回生，二回熟，“軟磨硬纏”是一個跟對方增進了解的過程，非但不丟人，對實現事業目標還有奇效。當然，在軟磨硬纏的過程中，保持禮貌和謙遜，不讓對方討厭，是十分重要的。