操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時間內創業成功，關鍵在於他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發現他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內發財，是瞎貓撞上了死耗子，是他們的好運氣。對於其他的投資者和創業者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你隻要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運氣。
這個正確的方法就是：
第一，觀察。觀察當前社會上熱門的產業、熱門的行業。
第二，測量。測量產業的規模，測量行業的成熟度。
第三，發現。發現該產業或行業的空白點，發現該產業或行業顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產品或服務。
第四，行動。一旦發現空白點，立即行動。
錦上添花的秘訣
第一，依托一個成熟的行業，行業需要足夠大。因為行業大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。
第二，專注支流業務，不做主流業務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之後的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。手機好不好看，隻是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業的主流業務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對於中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。
第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的願望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你隻能滿足他們中間一部分人，經常可能隻是一小部分人的需求。但是因為市場規模夠大，即使隻是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
第四，服務要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什麼損失。因為如此，此類需求大多數時候是屬於精神層麵的需求，對從業者提供的服務往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發展的過程中都幾經曲折，飽受消費者的“挑剔”，最後才涉險過關。
這一類的行業目前還有很多，比如互聯網熱潮興起後的周邊衍生業務、教育熱潮興起後的周邊衍生業務、汽車熱興起後的周邊衍生業務。目前正在興起的是數碼浪潮，包括數碼相機的快速普及。拿數碼相機來說，在主流業務數碼相機的生產和銷售、數碼相片衝印外，還有很多細分市場業務需要有人去做，如數碼相片的加工和修改，利用數碼相片製作個人電子紀念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機興起後，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業務。
北京創業者肖樂就是靠自己的專業彩鈴製作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業務與其他行業的業務有機地結合起來，賺的錢會更多，如杭州的創業者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來，創造了一個手機短信、網絡即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網絡技術有限公司目前生意紅火，關鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨門買賣。
操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時間內創業成功，關鍵在於他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發現他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內發財，是瞎貓撞上了死耗子，是他們的好運氣。對於其他的投資者和創業者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你隻要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運氣。