所以，不要因為恐懼，就放棄結識大人物的機會。大人物可以成功的原因之一，就在於他們更願意去接觸一些推銷員，因為推銷員可以為他們帶去最新的消息，能夠便於他們在第一時間內了解市場的動向。如果你不去試一試，永遠都無法知道自己的銷售能力還可以更上一層樓。已經年過40的傑克已經離開證券界8年了，當初因為長期的工作壓力導致體力透支，進過8年的調養，他認為自己可以“重出江湖”。
幸運的是，這一年正是股市再次興旺的前期。許多上市公司都在賣力地宣傳自己的業績，由於傑克還沒有進入實際操作，所以有更多的機會參加這些公司舉辦的各種會晤。這其中，不乏有值得投資的公司。
每一次會晤結束後，傑克都會把印象深刻的幾家公司記錄下來，認真地做好總結。經過他的分析，他認為一隻很小的地產股肯定會迅速成長，可是當時石油的板塊正處於巔峰時刻。而投資者深陷當時的行情中，腦子一時轉不過彎來，根本忽略了那隻小小的地產股。
於是，傑克開始考慮，誰會對這隻股票感興趣，最終他把目標鎖定在了美國最大的互助基金菲蒂尼·麥哲倫基金的基金管理者彼得·朗奇的身上，彼得·朗奇對自己的基金管理是十分成功的，他擁有大量的資金和大量的股票，他的投資高回報率，是他采取的任何行動都將是最有影響力的，同時也是最大的。
幾經周折，傑克得到了彼得·朗奇的電話。當他撥通了那個電話，做好要費一番口舌才能和彼得·朗奇接上話的準備，沒想到他說到“我找彼得·朗奇先生”時，對方沉穩地回答：“我就是。”突如其來的情況，讓傑克有點慌亂，不過他迅速調整過自己的情緒，以專業的口吻向彼得·朗奇介紹了自己，然後就切入了正題，他告訴彼得·朗奇，他現在有一個彼得·朗奇可能會感興趣的投資機會，然而電話那邊沒有任何回音。
傑克也沒有想過彼得·朗奇會立刻接受他的提議，於是試探地問道：“請問您是否想要繼續聽下去？”“哦，當然，請你接續說下去。”得到了認可的傑克以最簡短的話，向彼得·朗奇介紹了那支股票，並且說明了建議買進的原因。彼得·朗奇聽後，隻說了句“謝謝，再見!”，然後就掛斷了電話。
結果，果然不出傑克所料，那隻地產股上市沒多久，就迅速成長起來。這個結果令傑克欣喜萬分。當他再一次看中一隻股票後，他再一次撥通了彼得·朗奇的電話，這一次，傑克還沒有開始介紹自己，彼得·朗奇就已經叫出他的名字了，並且很高興地告訴他，他上次介紹的股票是一支很了不起的股票，彼得·朗奇希望傑克能夠在他身邊一直幫助他。
這次成功地把自己推銷出去，讓傑克更加相信自己的投資天分。不管是弗蘭克，還是伊文斯，還是傑克，隻有接觸過大人物，他們才能發現自己有更多的發揮空間。這也正如喬·吉拉德所說的“名人並不是不可接近的，隻是需要自信和勇氣”。在推銷的行業中，需要的，也是我們擁有更多的勇氣，去麵對更多，更成功的人士。
所以，不要因為恐懼，就放棄結識大人物的機會。大人物可以成功的原因之一，就在於他們更願意去接觸一些推銷員，因為推銷員可以為他們帶去最新的消息，能夠便於他們在第一時間內了解市場的動向。如果你不去試一試，永遠都無法知道自己的銷售能力還可以更上一層樓。已經年過40的傑克已經離開證券界8年了，當初因為長期的工作壓力導致體力透支，進過8年的調養，他認為自己可以“重出江湖”。