像發名片一樣發禮品
如果說發名片是喬·吉拉德最擅長的做法，那麼喬·吉拉德第二擅長的就是像發名片一樣地發送禮品。
喬·吉拉德每個月都會給顧客寄一張小小的賀卡，為的就是能讓客戶時不時地想起他，不需要費很多的精力，隻是用一點心意，何樂而不為呢？在推銷這個行業中，想客戶贈送一些禮品是十分有必要的，這是一種快速籠絡人心的方法。
除了送賀卡之外，還有許多方法。隻要我們可以想得到，就都可以運用進來。比如一些印有我們產品標誌的鉛筆、手帕、記事薄……就如我們每次在飯店吃過飯後，都會隨手一個飯店的打火機或是一盒火柴來使用，而這些打火機和火柴盒上往往都是印有飯店名稱的，每當我們使用的時候，我們都會再一次想到那家飯店，說不定就會激起我們再次光顧的想法。這種小禮物正是人際交往中的最好的媒介。
有時，小禮物能夠然給我們的客戶記住我們，有時候也能促進我們交易的成功。一個推銷冰箱的推銷員每次去推銷的時候，都會隨身準備一些小的溫度計，然後送給他的客戶，讓客戶放在自己家的冰箱裏。當再次拜訪那些客戶的時候，他會問客戶現在正在使用的冰箱是否能夠達到標準的溫度，如果客戶很苦惱地告訴他不能時，他就會借機建議客戶更換新的冰箱。如果客戶表示溫度是正常的，他就會立刻離開去拜訪下一位客戶。
向客戶贈送一些小禮物，但卻沒有促成交易的形成，這並意味著我們有所損失，也許我們的客戶當時並不需要我們所提供的產品，但是這不代表他將來也不會需要，也不代表他身邊的親戚、朋友不會需要。不管客戶是不是會領情，首先推銷員應該做到把人情送出。
在地產公司裏，幾乎每一個售樓小姐都是坐在辦公室中等待接電話，隻有一個人是不同的，這個人就是瑪麗。在瑪麗的名片背麵寫有這樣一句話：如果您需要購買或是租賃別墅，請不要忘記撥打這個電話。然後她拿著這些名片來到一個高速公路的收費處，和收費員商量，如果卡迪拉克、奔馳扽更豪華車輛通過時，就把她的名片遞給車主，並告訴車主，過路費已經由她付過了。當然給收費員一些報酬是必不可少的。
路過的車主對這突如其來的好處，多半會表示出驚訝，並好奇地問到是那位小姐，這時，瑪麗就會在一旁向車主招手示意。當然，這種小恩惠開豪華車的人並不會在意，但是卻能夠引起他們的興趣，會與自己的家人、朋友、合作夥伴提起，這樣知道的瑪麗的人也就越來越多。一段時間後，瑪麗的電話比其他售樓小姐多出一倍，業務量自然也比他人好的多。
可見，隻要我們努力去嚐試了，就不會完全沒有回報。做推銷工作，我們的最終目標是推銷出自己的產品，獲得盈利。但是中間更需要許許多多的人情，來為我們搭橋建梁。多發一些禮品，就多得一些人情。當然，送人情有時候也需要根據客戶的需要，不能全憑自己揣測去判斷。選擇的禮物不宜過於昂貴，那樣非但不能讓客戶欣然接受，反而還會給他帶來心理負擔。
最後需要注意的是，送出禮物之前要做好充分的準備，不要送給顧客不喜歡或是厭惡的東西，那樣可會起到相反的效果哦。