對於我們的產品，即使我們推銷的是一個毫不起眼的石頭，也要用一個精美的盒子包裹起來。因為這樣會在無形中增加產品的價值。即便就是一個普通的石頭，客戶也會因為你的包裝而覺得它不再普通。
這種以包裝來強調產品的特質和價值的做法，是推銷界著名的比喻，也是喬·吉拉德所建議的。假如我們銷售的是汽車或者是家電，決不可以用手去敲打，而是用手小心謹慎地觸摸。因為客戶是從我們對產品的行為上，來判斷這個產品的價值的。
同時，在介紹產品的時候，關於產品最突出的價值，一定要放在最後說明。在銷售的過程中，一定要找到做購買決定的那個人，他才是我們要說服的重點人物。
當我們麵對的是一對夫婦或是一群人時，如果找錯了目標，不但會影響成交的結果，還會浪費時間。這需要我們耐心去觀察，對產品關心程度比較高，表示出極大興趣的人，不一定就是最終決定購買的那個人。
還有，在銷售的過程中，不要讓客戶置身事外，而是要讓他參與進來。比如：讓客戶自己對比顏色的差異、自己丈量產品的尺寸，或者可以親自品嚐一下等等。這些行為都可以在一定程度上增加客戶的購買欲望。
最後，在上門推銷中，因為能夠比較直觀地接觸到客戶的家庭狀況，那麼客戶的經濟狀況就應該在我們的考慮範圍內。比如：我們麵對的時年輕的夫婦，大多數年輕夫婦的經濟都不是很充裕，但是並不希望讓很多知道。所以此時，我們應該表現出自己的真誠，讓對方感覺到，增加我們交易成功的可能性。
在表現自己熱情的同時，我們還可以和客戶暢想一下未來的美好生活，強調出產品和美好未來密不可分的關係，用親切的交談方式來刺激對方的購買欲望。
對於我們的產品，即使我們推銷的是一個毫不起眼的石頭，也要用一個精美的盒子包裹起來。因為這樣會在無形中增加產品的價值。即便就是一個普通的石頭，客戶也會因為你的包裝而覺得它不再普通。
這種以包裝來強調產品的特質和價值的做法，是推銷界著名的比喻，也是喬·吉拉德所建議的。假如我們銷售的是汽車或者是家電，決不可以用手去敲打，而是用手小心謹慎地觸摸。因為客戶是從我們對產品的行為上，來判斷這個產品的價值的。
同時，在介紹產品的時候，關於產品最突出的價值，一定要放在最後說明。在銷售的過程中，一定要找到做購買決定的那個人，他才是我們要說服的重點人物。
當我們麵對的是一對夫婦或是一群人時，如果找錯了目標，不但會影響成交的結果，還會浪費時間。這需要我們耐心去觀察，對產品關心程度比較高，表示出極大興趣的人，不一定就是最終決定購買的那個人。
還有，在銷售的過程中，不要讓客戶置身事外，而是要讓他參與進來。比如：讓客戶自己對比顏色的差異、自己丈量產品的尺寸，或者可以親自品嚐一下等等。這些行為都可以在一定程度上增加客戶的購買欲望。
最後，在上門推銷中，因為能夠比較直觀地接觸到客戶的家庭狀況，那麼客戶的經濟狀況就應該在我們的考慮範圍內。比如：我們麵對的時年輕的夫婦，大多數年輕夫婦的經濟都不是很充裕，但是並不希望讓很多知道。所以此時，我們應該表現出自己的真誠，讓對方感覺到，增加我們交易成功的可能性。
在表現自己熱情的同時，我們還可以和客戶暢想一下未來的美好生活，強調出產品和美好未來密不可分的關係，用親切的交談方式來刺激對方的購買欲望。