因為，價格的本身並不能引起顧客的購買欲望，顧客感興趣的是產品的價值，通常，顧客對產品的價值越了解，購買的欲望就會越強烈。對價格的考慮也就越少，所以在時間順序上，要先談價值，後談價格。
2.多談價值，少談價格。這一原則強調的是，談話內容的重要性，即要求推銷員多談及產品價值方麵的話題。在交易中，價格是涉及雙方利益的關鍵，是最為敏感的內容，一旦談失敗，就會造成僵局。而化解這一僵局的最好辦法就是多談產品的價值，少談產品的價格。這樣能夠強調出產品對顧客的實惠，滿足顧客的需求。
推銷理論研究標明，價格是具有相對性的，往往顧客越急於買哪種產品，就越不會計較價錢；產品能夠給顧客帶來的利益越大，也就越能讓顧客忽略價格的因素。
3.用不同的產品的價格做比較。把顧客認為價格較高的產品跟另外的產品做比較，使自己的產品的價格顯得更低一些。因此，需要推銷員掌握其他同類產品的價格資料，便於在說服顧客時用來最比較；
4.以“小”藏“大”談價錢。條件允許的情況下，要盡量用較小的單位報價，及把報價的單位縮至最小，從而隱藏價格的“昂貴”感，讓顧客更容易接受。例如日本東京不動產的銷售標語：出售從東京車站乘直達公共汽車，隻需75分鍾就能到家的公寓。如果把75分鍾換成了1小時零15分鍾，顧客就會覺得公寓的距離東京太遠了，購買的人也會大大的減少。
如果把商品價格分攤到使用時間活使用數量上，常常能夠使產品的價格看起來微不足道，也就能夠達到便於客戶接受的目的。
5.以防為主，先發製人。這種方法是通過事先多顧客經濟情況的掌握，以及在交談過程中獲得的信息，對顧客提出的價格異議，進行分析並作出全麵的判斷，然後趕在顧客開口之前，把一係列顧客要提出的異議化解掉。
6.引導顧客正確看待價格差異。當顧客提出我們的產品和競爭產品存在的價格差異時，我們應從產品優勢方麵入手，如：質量、功能、信譽和服務等方麵，引導顧客正確看待價格之間所存在的差異，讓顧客明白購買產品後所得到的利益遠遠大於價格上帶來的損失。
7.幫助顧客談價錢。如果我們交易的對象是經常討價還價的顧客，那麼如果我們先報價，就會失去了掌握價格的主動權，當產品賣出後，常常是低於我們最初的報價，或者是交易的失敗。因此，在顧客詢問價錢時，我們可以先不提價錢，而是先問顧客幾個問題，然後根據顧客的回答幫助顧客作出合理的報價。推銷員所問的問題應該包括顧客所掌握的同類產品的價格，了解顧客的背景和購買經曆等等。
因為，價格的本身並不能引起顧客的購買欲望，顧客感興趣的是產品的價值，通常，顧客對產品的價值越了解，購買的欲望就會越強烈。對價格的考慮也就越少，所以在時間順序上，要先談價值，後談價格。
2.多談價值，少談價格。這一原則強調的是，談話內容的重要性，即要求推銷員多談及產品價值方麵的話題。在交易中，價格是涉及雙方利益的關鍵，是最為敏感的內容，一旦談失敗，就會造成僵局。而化解這一僵局的最好辦法就是多談產品的價值，少談產品的價格。這樣能夠強調出產品對顧客的實惠，滿足顧客的需求。