訓練自己的超強競爭力
每一個優秀的推銷員之所以能夠一直作為行業中的佼佼者，原因就在於他們始終保持著必勝的競爭心態，無時無刻不再鍛煉者自己的競爭能力。
喬·吉拉德曾經又把五百位左右出現在書籍或雜誌上的推銷高手加以分析、整理，發現其中有不少人曾經發表過著作，也有些人的文章被刊登在了專業雜誌上，他們之間有著驚人的相似之處，他們都是采取同競爭對手和自己的銷售記錄挑戰的姿態。可見，始終保持著自己的競爭力對推銷員而言，能夠幫助我們攀登到推銷的頂峰。
對此，喬·吉拉德認為，推銷員應該從一下幾個方麵鍛煉自己的競爭能力：
首先，在工作中不斷地磨練自己。每一項工作都是一種鍛煉，推銷的工作更是如此，我們不能滿足現在的工作現狀，隻要能夠解決自己的溫飽問題，就不再有更高的要求，這樣遲早會被同行超越。因此，要在工作中磨練自己，把自己把以前的行動量擴大為兩倍；努力獲得經由介紹的再訂單；增加售後訪問的次數；親自做一些簡單的修理服務工作等，都是很好的提高自己工作能力的做法。
其次，做好準備抓住機會。隨著世界文明的進步，經濟的發展，推銷行業不再是一個低微的職業、對於那些隻是廣博、經驗豐富的人更容易在推銷界中作出成績，因此，在抓住這個機會之前，我們要使自己做好準備，越充分越好。
第三，要有毅力做下去。現在的企業更青睞於勤勉刻苦。敏捷伶俐、意誌堅強的青年。對於那些輕言放棄，做什麼事情都淺嚐輒止，學得一知半解就罷手的人，企業都是避之不及的。因此，我們首先要做一個有毅力的人，才能將可能出現在工作中的障礙掃清。
第四，要有戰勝一切的勇氣。在我們訓練自己競爭力的同時，一定會遇到很多難題，一個希望獲勝的人，對待困難會不分巨細，悉數決心征服，勇往直前。有些人雖然也很努力，但因為他們沒有勇往之前的勇氣，以至於自己一生都得不到成功。
第五，用心做好這項工作。留心處處皆學問，隻有留心我們在工作中接觸的每一件事情，我們就能夠對銷售過程中大小事了如指掌了。
最後，永遠不要滿足於現狀。不要認為自己已經掌握了足夠多的知識，對於推銷員來說，所掌握的知識越多越好。因此，為了提升我們的競爭力，我們要隨時隨地學習，學習身邊的每一個人，把他們的優勢變成我們的優勢。
競爭力是每一個推銷員在行業中利於不敗之地必須要具備的能力，訓練自己超強的競爭力，我們才能競爭中無往不勝。