如果我們再能夠幫助顧客去分析競爭對手的產品，做一個客觀的評比，他們會更高興，當然這種評比主要是要突出自己產品的特點，而不是愚蠢到用自己產品的缺點去突出對手產品的優點，但前提是一定要誠實，不要為了突出自己產品的優點，而編造一些謊言。當我們了解了對手產品的情況後，對我們的推銷是十分有利的，例如，當顧客非常熟悉對手產品時候，對於我們的推銷，他就會根據對手產品的情況對我們提出反對的意見。這時候，如果我們對對手產品不了解，就處於十分不利的地位。相反，如果我們了解，我們就能夠根據我們了解的情況，巧妙處理顧客異議，在兩種產品的對比之下，突出我們產品的特點。
取得競爭對手的情況，一方麵是為了我們在推銷過程中，更好地突出我們的產品；另一方麵就是我們要根據競爭對手的情況，來調整我們自己的推銷戰略，以更強的實力和對手進行競爭。通常情況下，我們可以通過改善以下幾種戰略來提高我們的競爭力：
（1）差異性戰略
使自己的產品和同行的產品顯現出不同之處，努力突出自己產品的特點，在同行中獨立鼇頭。
（2）聚焦戰略
把力量集中起來，致力於一個或幾個細分市場，而不是把力量均勻地劃分到各地。
（3）成本領先戰略
通過降低公司成本或是銷售成本，使自己的價格低於對手產品的價格，提高自己產品的市場占有率。
了解競爭對手，才能讓我們更有動力地去改善自己存在的不足之處。在了解對手為什麼成功的時候，也不要忽略了他們曾經出現過的錯誤。要成功就必須做成功者所做的事情，同時我們也要了解失敗者做了哪些事情，並且讓自己不再犯類似的錯誤。雖然說“同行是冤家”，但是我們去了解對手，是為了更好的發展自己的事業，而不是為了貶低對方。對於我們的競爭對手，我們要去尊重他們。
很多推銷員在推銷產品的時候，為了突出自己的產品，就貶低競爭對手的產品。他們認為這是聰明至極的做法，而事實上，這是最愚蠢的方法。在顧客麵前貶低競爭對手的產品，對推銷員而言，是沒有任何好處的。如果在顧客心中對手的產品已經占據了主要的位置，那麼推銷員的一味貶低，隻會讓顧客推銷員產生不好的印象。
要做一名合格的推銷員，就一定要記住，把別人的產品說的一無是處，對自己是沒有任何好處的，同時也不會給自己的產品帶來一點好處。不貶低誹謗對手，是推銷員應該遵守的鐵紀律。因此，如果一定要在顧客麵前提到對手的產品，就一定要以讚賞的口吻為開場白，客戶絕對不會認為你稱讚了對手的產品，是代表你的產品不好。反而，他會認為我們是一個很誠實的推銷員，但切記不要長篇大論地談論對手的產品，我們的推銷重點是我們的產品，而不是給對手的產品做廣告。當在我們推銷過程中，要提到對手產品的時候，我們可以這樣做：
如果我們再能夠幫助顧客去分析競爭對手的產品，做一個客觀的評比，他們會更高興，當然這種評比主要是要突出自己產品的特點，而不是愚蠢到用自己產品的缺點去突出對手產品的優點，但前提是一定要誠實，不要為了突出自己產品的優點，而編造一些謊言。當我們了解了對手產品的情況後，對我們的推銷是十分有利的，例如，當顧客非常熟悉對手產品時候，對於我們的推銷，他就會根據對手產品的情況對我們提出反對的意見。這時候，如果我們對對手產品不了解，就處於十分不利的地位。相反，如果我們了解，我們就能夠根據我們了解的情況，巧妙處理顧客異議，在兩種產品的對比之下，突出我們產品的特點。