1.效仿他們的想法
仔細研究公司中最優秀的推銷員，在他們的銷售過程中，他們所持有的是什麼樣的信念？他們是如何調整自己的心態？他們怎樣看待自己的工作？他們是如果和顧客成交？促使他們成功的習慣是什麼？
當我們明確了這些事項，我們就要用他們的想法來“武裝”自己，與此同時，還要在他們的基礎上提高自己的思想境界。
2.效仿他們的動作
觀察最優秀的推銷員的動作，看他們在推銷中慣用的動作是什麼。他們是如果用肢體語言和顧客溝通的？他們是怎樣使用手勢的？他們的如果向顧客寒暄的？他們是如何介紹產品的？他們是如何運用道具的？甚至要知道，他們的表情是如果變化的？
3.效仿他們的心理策略
觀察最優秀推銷員在談判中是如何使用心裏策略的。他們是如何贏得顧客信任的？他們是如何引導顧客購買的？他們是如何營造融洽的談話氣氛的？他們是如何化解異議的？
效仿他們，至少我們就能變地和他們一樣優秀，在效仿的同時，結合自身的條件，加入我們的想法和我們總結的經驗，我們就能夠超越他們。每一個成功的人物都是可以複製的，而我們不能夠僅僅做到“複製”、“粘貼”，我們還要有自己的特點，自己的個性，這樣我們才能夠成為第二個喬·吉拉德。
1.效仿他們的想法
仔細研究公司中最優秀的推銷員，在他們的銷售過程中，他們所持有的是什麼樣的信念？他們是如何調整自己的心態？他們怎樣看待自己的工作？他們是如果和顧客成交？促使他們成功的習慣是什麼？
當我們明確了這些事項，我們就要用他們的想法來“武裝”自己，與此同時，還要在他們的基礎上提高自己的思想境界。
2.效仿他們的動作
觀察最優秀的推銷員的動作，看他們在推銷中慣用的動作是什麼。他們是如果用肢體語言和顧客溝通的？他們是怎樣使用手勢的？他們的如果向顧客寒暄的？他們是如何介紹產品的？他們是如何運用道具的？甚至要知道，他們的表情是如果變化的？
3.效仿他們的心理策略
觀察最優秀推銷員在談判中是如何使用心裏策略的。他們是如何贏得顧客信任的？他們是如何引導顧客購買的？他們是如何營造融洽的談話氣氛的？他們是如何化解異議的？
效仿他們，至少我們就能變地和他們一樣優秀，在效仿的同時，結合自身的條件，加入我們的想法和我們總結的經驗，我們就能夠超越他們。每一個成功的人物都是可以複製的，而我們不能夠僅僅做到“複製”、“粘貼”，我們還要有自己的特點，自己的個性，這樣我們才能夠成為第二個喬·吉拉德。