(三)動態性
營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件。這並不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的,恰恰相反,它總是處在一個不斷變化的過程中,是一個動態的概念。各因素在不同的形勢下,對企業的營銷活動影響不一樣,有的變化快一些,有的則變化慢一些;有的變化大一些,有的變化小一些。企業的營銷活動必須適應環境的變化,不斷地調整和修正自己的營銷策略,否則將會喪失市場機會。
(四)相關性
市場營銷環境各因素之間是相互依存、相互作用和相互製約的。某一因素的變化,會帶動其他相關因素的變化,從而形成新的營銷環境。一個社會經濟現象的出現,不是由單一因素決定的,而是一係列相關因素作用的結果。
三、營銷環境對營銷活動的影響
市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化,對企業營銷活動產生影響。首先,市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初,西方企業僅將銷售市場看作營銷環境;30年代後,將政府、工會、競爭者等與企業利害關係也看作是環境因素;進入60年代後,又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素;90年代以來,隨著政府對經濟幹預力度的加強,愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展,國外營銷學者稱之為“環境外界化”。其次,環境因素處於不斷變化之中,環境的變化既有環境因素主次地位的互換,也有可控程度以及是否可控的變化,還有矛盾的協調。
企業的各種營銷活動在市場營銷環境中開展,遵循適者生存的原則。企業對營銷環境的適應,既是營銷環境客觀性的要求,也是企業營銷觀念的要求。現代營銷觀念以消費者需求為出發點,要求企業必須清楚地認識環境及其變化,發現需求並比競爭對手更好地滿足需求,否則將會被無情的市場競爭所淘汰。消費者的需求在不斷變化,市場上就不存在永遠正確的營銷策略和永遠受歡迎的產品。對企業來說,唯有通過滿足消費者的需求,從而實現贏利目標的任務是永恒的,而成功地完成這一任務,適應環境是關鍵。
市場營銷管理人員不僅要善於尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善於對所發現的各種市場機會加以評價,決定哪些市場機會能成為本企業有利可圖的企業機會,因為並非每一個市場機會都能成為企業的“企業機會”。市場機會能否成為企業的“企業機會”,要看其是否與企業的任務、目標、資源條件相一致;要看該企業是否在利用這種機會,是否在經營這項事業上比其潛在的競爭者有更大的優勢等條件。隻有與企業的任務、目標、資源條件相一致,企業具備相應的條件和優勢,能享有最大的“差別利潤”的市場機會,才能真正成為企業的“企業機會”。
通過對市場營銷環境的分析,我們認為,企業應主動捕捉市場機會,規避環境風險。首先,市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化,市場環境因素自身也經常處於不斷變化之中。其次,企業營銷活動受製於市場營銷環境。再次,營銷活動絕非隻能被動地接受環境的影響,營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地適應營銷環境。
(三)動態性