分析提示
“一口氣吃不成胖子”。寧波企業著眼長遠，將心比心，從客戶利益角度出發，巧妙使用價格方法贏得客戶。
注：一般新客戶的第一次下單都比較謹慎，成交數量較小，稱為試單(Trial Order)；此後的下單一般會較先前的交易數量要大，稱為翻單(Repeat Order)。
2. 影響成交價格的因素
(1) 商品的質量和檔次。商品的質量和檔次的高低對於成交價格有一定的影響。通常是質量好、檔次高則價格也高，即我們常說的“一分錢、一分貨”。比如目前在歐美超市裏開始普及的商品智能標簽可以顯示所包裝商品的品質，如果商品變質，則標簽的顏色就會發生變化，提醒消費者不要購買。
這種標簽的價格自然要高於傳統的標簽。又比如“耐克”牌運動鞋即使質量完全與“李寧”牌運動鞋相同，由於其品牌知名度遠高於後者，其售價也要高些。
(2) 運輸狀況。在一些交通便利的國家和地區，其進出口商品的價格自然比交通不便的國家和地區要高些。因為運輸成本終究將計算在進口商品的價格之內，如俗話所說的“羊毛出在羊身上”。比如我國出口至捷克布拉格的商品大多經過德國漢堡港，所以CIF Prague自然要比CIF Hamburg的價格要高。
(3) 成交數量。一般的貿易習慣是成交數量越大、則單價越低，即所謂批量折扣。任何賣家都希望單筆交易的數量較大，可以節省許多費用，比如開模費、製版費等則可以攤薄。比如阿聯酋迪拜的商人大多采用批量折扣進貨，然後將貨物化整為零地銷售到周邊地區市場。
(4) 貿易術語。買賣雙方所選用的貿易術語不同，價格自然不同。如表31中的《2000年通則》下貿易術語變現為價格時，從上至下逐步加大，即EXW最低而DDP最高。因為EXW賣方責任義務最小，相當於國內貿易中的買方上門提貨；而DDP賣方責任義務最大，相當於國內貿易中的賣方送貨上門。
(5) 季節性需求的變化。在國際市場上，許多商品的銷售季節是相對集中的，比如歐美各國的聖誕銷售季。如果這類商品不能在聖誕銷售季之前到貨，那其價值就會一落千丈在實務操作中要具有十分強烈的時間概念，避免由於季節性需求的變化所帶來的損失。。
(6) 支付條件。在國際貿易中，買賣雙方一般遠隔千山萬水，難以見麵交易。“款到發貨”是賣方最喜歡的付款條件，而“貨到付款”是買方最青睞的付款方式。很顯然，先收款的賣方將免除許多風險和費用(比如貨款利息等)，自然價格要比“貨到付款”優惠許多，甚至可以達到5%左右的優惠。
3. 計價貨幣的選擇
分析提示
“一口氣吃不成胖子”。寧波企業著眼長遠，將心比心，從客戶利益角度出發，巧妙使用價格方法贏得客戶。
注：一般新客戶的第一次下單都比較謹慎，成交數量較小，稱為試單(Trial Order)；此後的下單一般會較先前的交易數量要大，稱為翻單(Repeat Order)。
2. 影響成交價格的因素
(1) 商品的質量和檔次。商品的質量和檔次的高低對於成交價格有一定的影響。通常是質量好、檔次高則價格也高，即我們常說的“一分錢、一分貨”。比如目前在歐美超市裏開始普及的商品智能標簽可以顯示所包裝商品的品質，如果商品變質，則標簽的顏色就會發生變化，提醒消費者不要購買。
這種標簽的價格自然要高於傳統的標簽。又比如“耐克”牌運動鞋即使質量完全與“李寧”牌運動鞋相同，由於其品牌知名度遠高於後者，其售價也要高些。
(2) 運輸狀況。在一些交通便利的國家和地區，其進出口商品的價格自然比交通不便的國家和地區要高些。因為運輸成本終究將計算在進口商品的價格之內，如俗話所說的“羊毛出在羊身上”。比如我國出口至捷克布拉格的商品大多經過德國漢堡港，所以CIF Prague自然要比CIF Hamburg的價格要高。
(3) 成交數量。一般的貿易習慣是成交數量越大、則單價越低，即所謂批量折扣。任何賣家都希望單筆交易的數量較大，可以節省許多費用，比如開模費、製版費等則可以攤薄。比如阿聯酋迪拜的商人大多采用批量折扣進貨，然後將貨物化整為零地銷售到周邊地區市場。
(4) 貿易術語。買賣雙方所選用的貿易術語不同，價格自然不同。如表31中的《2000年通則》下貿易術語變現為價格時，從上至下逐步加大，即EXW最低而DDP最高。因為EXW賣方責任義務最小，相當於國內貿易中的買方上門提貨；而DDP賣方責任義務最大，相當於國內貿易中的賣方送貨上門。
(5) 季節性需求的變化。在國際市場上，許多商品的銷售季節是相對集中的，比如歐美各國的聖誕銷售季。如果這類商品不能在聖誕銷售季之前到貨，那其價值就會一落千丈在實務操作中要具有十分強烈的時間概念，避免由於季節性需求的變化所帶來的損失。。
(6) 支付條件。在國際貿易中，買賣雙方一般遠隔千山萬水，難以見麵交易。“款到發貨”是賣方最喜歡的付款條件，而“貨到付款”是買方最青睞的付款方式。很顯然，先收款的賣方將免除許多風險和費用(比如貨款利息等)，自然價格要比“貨到付款”優惠許多，甚至可以達到5%左右的優惠。
3. 計價貨幣的選擇
目前世界上有數百種貨幣，但是可以作為國際貿易計價貨幣的隻有數十種，被我國銀行普遍接受結彙(注：即可將收到的該種外彙賣給銀行換取人民幣)的主要貨幣有8種，見表34。隻有當某種貨幣的發行國家或地區具備了相當的經濟實力和國際影響力，該貨幣才可以作為國際貿易的計價貨幣並被廣泛接受。