你是否有過這樣的體驗：很容易受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照？別人的一句批評，是否會讓你鬱鬱喜歡，許久不能釋懷？別人的一句肯定，是否會讓你滿心歡喜、頓時自信萬分？ 我們總是認為別人能夠更清楚地認識自己，總是更在乎別人的評價，總是覺得和大多數人一樣才合乎標準。這也許就是與生俱來的人性的弱點。怎麼辦？
認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。但往往在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，人常常借助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示。
你是否有過這樣的體驗：很容易受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照？別人的一句批評，是否會讓你鬱鬱喜歡，許久不能釋懷？別人的一句肯定，是否會讓你滿心歡喜、頓時自信萬分？ 我們總是認為別人能夠更清楚地認識自己，總是更在乎別人的評價，總是覺得和大多數人一樣才合乎標準。這也許就是與生俱來的人性的弱點。
心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格麵貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。請看下麵的一些陳述，你覺得是否適合你呢？
你很需要別人喜歡並尊重你。
你有自我批判的傾向。
你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。
你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。
你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。
你喜歡生活有些變化，厭惡被人限製。
你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。
你認為在別人麵前過於坦率地表露自己是不明智的。
你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。
你的有些抱負往往很不現實。
不用目瞪口呆，更不要拍案叫奇，這不是什麼偶然巧合，也並非什麼鬼使神差。每個人呢都相信上述描寫正是為他們寫的，每個人都相信這個描述是準確的——我們不都是自以為是“獨立思考者”嗎？這就是一個簡單的心理學效應——巴納姆效應。
一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師的表演一直很受觀眾歡迎。別人問他個中原因，他說，成功的規則是他的表演中都“具有每個人身上的一點東西”，所以每一分鍾都有人會上當。這也正是所謂筆跡學的成功之處。他們會聲稱能從你的字跡中分析出你的性格：字間距寬意味著你感到孤獨和寂寞。如果寫字總是向上傾斜，那麼你是個情緒高漲的樂觀主義者。籠統的描述十分準確地揭示了自己的特點，這就是“巴納姆效應”的把戲。