當兩個人統一口徑誘使某人采取求同行為時，幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數增加到3人，求同率就迅速上升。從眾心理與從眾效應在生活中隨處可見，多數派容易形成壓力，具有說服別人的力量。
說服別人或提出令人為難的要求時，最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。那麼為了引發對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢？
三人能成虎，3對1效應
實驗結果表明，能夠引發同步行為的人數至少為3～4名。當兩個人統一口徑誘使某人采取求同行為時，幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。
但是，這種勸說方法受環境的製約較大，在一對一的談判中或對方人多時就很難發揮作用。當對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，並在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方作出求同行為。
在紙牌遊戲中，經常能看到這種現象。紙牌遊戲一般由4個人參加，在遊戲過程中如果時機成熟，有人會建議提高賭金或導入新規則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其他兩人，三個人合力對付一個人，那麼剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數的力量說服。
孔子的學生曾參是戰國時一個有名的學者，至孝至仁，在道德方麵是無可挑剔的。他的母親對兒子極為了解。 有一次，曾參有事外出未歸，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了。一位鄰居急忙報信給曾母：“你的兒子因為殺人被捕了。”曾母連連搖頭，相信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一個鄰居跑來對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人。不久第三個人對曾母說：“你的兒子殺人了，你趕快跑吧，不然官府就要來抓你了。” 話音剛落，曾母已經扔掉織布的梭子，準備翻過牆頭去逃難了。
可怕的從眾心理與從眾效應
從眾心理指人們改變自己的觀念或行為，使之與群體的標準相一致的一種傾向性。也許有人說，我是個意誌堅強的人，不會隨便改變自己的觀念。但是，當大家眾口一辭地反對你時，他還能堅持自己的意見嗎？
社會心理學家所羅門·阿希做過一個比較線條長短的實驗。在實驗中，有1個真的來做實驗的大學生，還有6個研究者參與實驗（大學生並不知道這些人是研究者），大學生總是最後一個發表意見。
當線條呈現出來後，大家都做出了一致的反應。之後呈現第二組線條，6個研究者給出了完全錯誤的答案（即故意把長的線條說成是短的）。這時，最後一個發言的大學生就十分迷惑，並且懷疑自己的眼睛或其他地方出了問題，雖然他的視力良好。
迫於群體壓力，他還是說出了明知是錯誤的答案。人們為了被喜歡，為了做正確的事情必然表現出從眾行為。那麼，在什麼條件下人們會從眾呢？
一是當群體的人數在一定範圍內增多時，人越多人們越容易發生從眾。“三人成虎”，說的就是這種情況。不過當群體的人數超過一定的數量時，從眾行為就不會顯著增加了。
二是群體一致性。當群體中的人們意見一致時，人們的從眾行為最多。即使是有一個人的意見不一致時，從眾行為就會低至正常情況的1/4。
三是群體成員的權威性。如果所在的群體裏都是著名的教授，那麼即使他們說出了明顯錯誤的事情，自己也會好好思考一下；如果所在的群體裏是普通人，當他們說出明顯是錯誤的事情時，自己肯定會立刻反駁。
四是個人的自我卷入水平。無預先表達即自我卷入水平最低；事先在紙上寫下自己的想法，之後再表達——自我卷入水平中等；公開表達自己的想法表示自我卷入水平高。實驗證明，個人的自我卷入水平越高，越拒絕從眾。
簡單說來，從眾即是對少數服從多數的最好解釋。不過，這種服從是少數派心甘情願地服從。
從眾效應是指人際交往中個人受群體影響自動服從群體的效應。日常生活裏，人們經常表現從眾行為傾向，即受周圍多數人的影響；自動選擇多數人願意做的事去做。
例如，在一條人頭攢動的繁榮街道上，有人站立在那裏使勁朝上張望，不一會兒便吸引周圍的人停下來一起張望，即使許多人並不知道為什麼而張望，也會不知不覺地看上幾眼，後來停下來張望的越聚越多，形成一群人一起在張望。