第二卷 第九章：困惑【四】
曉岩和易程以四位數的單位價（畝）拿到土地使用權。下一步該怎麼走？到處都是用錢的地方，窟窿大，補丁小。準確地說易程隻是以一種單一的思維模式，抑或說是從書本上搬來的經驗，想當然地走進了這片處女地。他一廂情願認為：隻要把地皮拿下來，然後作抵押貸款，然後開始建樓、賣樓......“豎起招兵旗”，就有“吃糧人”，一切都是順理成章的事情。隻要樓盤起架，開始銷售樓花，不愁沒有周轉資金。
這樣的房產期貨模式，在一個發展初期的小城，人們覺得拿現錢買一個預期，那是拿著白花花的銀子，向河麵上打水漂。在眾多人的意識裏，他們寧可把錢存進銀行，或者投資做點小生意，也不願把錢投到鋼筋水泥架起的骨架上。那片散發著泥腥味，水泥味，更散發著鈔票味的土地，向著它的主人曉岩、易程張著大口，一張，一張，一遝，一遝地吞噬著鈔票。那是一隻真正的“貔貅”。
曉岩和易程為銷售樓盤的事情，弄得身心疲憊，卻看不到一絲曙光。曉岩沮喪道：“唉，這樣下去，怎麼得了啊。盡管我們的圖紙描畫得清晰明了，沙盤模型製作得誘人駐足。但那些潛在的買主，他們看到的不是樓房，有銀子也不會往外掏啊！就這樣一天天的耗下去，我們真的要揭不開鍋了。”
D城的人口，絕大多數是農民進城，為的是做點小生意，維持生計，並沒有要在城裏落戶紮根的思想準備。對於幾百元一個平方的房子，比起在農村的宅基地上建房，不知要多花幾倍、甚至十幾二十幾倍的價錢。讓他們掏錢來買一個預期，究竟能不能看到房子還不一定？他們不會冒這個險。這倒不是他們小氣，或者不信任曉岩和易程的“興源公司”。而是他們從來就沒見過這樣的事兒。
樓花銷售，無論他們做何種宣傳，終沒有取得預期的效果，最心慌的是易程，他根本就沒有墊底兒的資金，曉岩拿出的股金和貸款，已經是日漸清澈地見底了。易程在心裏詛咒：市民們太現實，都是些不見兔子不撒鷹的家夥。”
這也難怪，因為他們一是窮，二是被那些社會上的混混、痞子們欺騙怕了，他們最怕的是把錢扔進去了，房子無限期地往後拖著，有理無處訴。
曉岩和易程開發地產，靠的是易程對於樓房建築技術上的了解。
易程所學習的是專業技術。社會經驗，商業運營，策劃技能，他這裏幾乎是一個盲點。資金實力上易程也不在服務區，也許這就是他最初要與曉岩合作的主要原因。曉岩把他所有的積蓄都投進去了，仍然是捉襟見肘。樓花的價格盡管降了再降，依然無人問津。
易程有點懷疑最初的決策是否正確。這天，易程惆悵地找曉岩商量對策：“曉岩，我們是不是決策失誤啊？一個小小D城，百姓勞苦奔波，坎坎坷坷地討生活，剛剛摸到溫飽線的邊沿，也許根本就不會有人在城裏買房置業。”
曉岩心裏也是沒一點兒底數：“是的，這裏還飄搖著諸多現實和不現實的東西，老百姓要的是實實在在摸得著看得見的實惠。六百多元一平米的樓花價格，買一套房子好幾萬，對於稍有節餘的D城人，無疑是一個嚇人的天文數字。”