美國成功學家安東尼·羅賓在談到李嘉誠時說道：“他有很多哲理性的語言我都非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他什麼樣的成功賺錢的秘訣。李澤楷說父親沒有教他賺錢的方法，隻教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”
也就是說，他讓別人多賺2分。所以每個人都知道，和李嘉誠合作會賺到便宜，因此有更多的人願意和他合作。想想看，雖然他隻拿6分，但現在多了100個人，他現在會多拿多少分？假如拿8分的話，100個人會變成50個人，結果是虧是賺可想而知。這正是李嘉誠聰明的地方，以舍小利換來大回報。
讓一分利反而十分有利，這一道理看似簡單，但許多人一旦利益當前，就想都擁有，什麼都不願舍棄，從而喪失了長遠的利益。給別人一些小利，一些甜頭，自己偶爾會吃虧，但是天長日久，就會為自己贏得人心，換來更大的回報，甚至可以使一個企業長久不衰。
在美國，西爾斯公司是一家百年老店。曆經多年的風風雨雨，他們的生意是一帆風順，經久不衰。有人很是奇怪，就向老板西爾斯請教其中的奧秘是什麼。西爾斯說：“我的商店生意好，沒什麼特殊的地方，隻是別的商店的經營準則是‘貨物出門，概不退換’，而我把它改成‘貨物出門，負責到底’。”西爾斯不但這樣說，一直以來也是這樣做的。在他的商店買東西的顧客，無論買了什麼商品回去，要是覺得有懷疑，隻要說出理由，並且提出退貨要求，西爾斯總是熱情地答應下來，並且會幫他退換。
他不但自己這麼做，而且對雇員也這樣要求，還製定了一條原則：在接受顧客退貨時，無論顧客有什麼要求，絕不允許與顧客發生爭執。哪怕明明知道顧客是蓄意搗亂，故意揩商店的“油”，西爾斯也會“裝聾裝瞎”，情願自己賠錢而不跟這種人計較。時間久了，得到了大家的信任，一些人也就不好意思總占他的便宜了，而是經常光顧他的商店。
拋小餌，釣大魚；舍小利，換大回報，是西爾斯商店百年不衰的真正奧秘。精明的推銷者都懂得，買賣的過程實際上是一個互惠互利的過程。如果獨吞好處，讓買方覺得無利可圖，買賣肯定也不會長久，不會做大。
貪圖小利是人性的一大弱點。拿個體消費者來說，假如消費者在購買自己需要的商品的同時，又能獲得額外的獎賞或小利，這對他們來說是很有吸引力的，會刺激他們的購買欲。了解了互惠規律和消費者的這一心理，我們就可以有針對性地采取“略施小利”的策略，懸“小餌”，釣“大魚”。
美國成功學家安東尼·羅賓在談到李嘉誠時說道：“他有很多哲理性的語言我都非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他什麼樣的成功賺錢的秘訣。李澤楷說父親沒有教他賺錢的方法，隻教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”