90後微信開店月入2萬元：他如何創造佳績？詹思傳，生於1990年的他和許多同齡人一樣，愛聊QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，被領導呼來喚去。一成不變的安穩工作，逐漸讓他心煩意亂、心生厭倦。於是，他不顧家人的反對，辭去了這份安穩的工作，回到了自己的家鄉寧德開始創業。如今，他在微信上全職經營“土貨”生意，僅僅過了4個月，就創下了月入2萬元的佳績。詹思傳每天的生意是從前一天晚上開始的。每天晚上，詹思傳打開微信，開始整理一天中接到的訂單，並做好詳細記錄。第二天一早起床，就根據訂單準備好相應數量的土雞和土雞蛋。大概9點左右，詹思傳打包好今天一天要送的“土貨”，騎上摩托，從家中出發，用20分鍾左右的時間到達寧德市區送貨，日複一日，形成了固定的活動時間表。學過物流專業又對市區路況十分熟悉的詹思傳，每天出發前都會根據客戶的住址提前設計規劃好線路，之後再按次序將貨物一一配送到客戶家中，送完貨剛好繞了市區一整圈。“這樣比較省油，更重要的是，可以節約時間。”詹思傳透露說。就在一年多前，他還是泉州市一家國企公司的職工，主要從事LED晶片生產工作。在工作之餘，詹思傳看了許多營銷類以及創業類的書籍，正是通過閱讀這些書籍，一個“創業夢”在他的心中漸漸萌芽並茁壯成長起來。“趁年輕就要拚一把”，感覺到自己的創業欲望越來越強烈，2013年春節過後，詹思傳便辭去了穩定的國企工作，決定自己創業。但是詹思傳的父親對兒子的行為十分不理解，對於父親來說，孩子辛辛苦苦考上大學、讀大學，為的不就是找一份好工作嗎？如今好好的工作為何又不幹了呢？於是他勸兒子再找一份安安穩穩的工作。不過，鐵了心要自主創業的詹思傳沒有聽從父親的規勸。2013年3月，詹思傳在寧德市區開了一家電信代理店，經營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業務。看到詹思傳做的事情還算“靠譜”，父親便不再反對了。可好景不長，剛開始，詹思傳憑借自己手頭上的各種人脈資源，手機生意還算不錯。可時間一長，自己手裏的人脈資源已經“消耗殆盡”了，而詹思傳又想不出好的營銷推廣方案，手機店的生意一天不如一天。不過，詹思傳並沒有因為這次打擊就一蹶不振，而是敏銳地搜尋著新的創業機遇。一個偶然的機會，詹思傳應一位朋友的邀請，加入了一個名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。該群的群友都是寧德本地人，許多人都在群裏進行各類商品交易。一天，一位網絡公司的老總在群裏問：“哪裏可以買到正宗土雞？”詹思傳便隨口答道：“我家就有正宗的土雞啊。”原來，詹思傳的父親從事農業養殖多年，還是“科技示範戶”，家裏一共養了20多隻土雞。不過，以前他家養的土雞以及產下的土雞蛋，大部分都是自家食用或送人。詹思傳在QQ群裏和這位想要買土雞的網絡公司老總進一步交流，最終成功將一隻土雞賣給了他。這個偶然的事件給了詹思傳新的創業啟發，從此他開始留意身邊對土雞或土雞蛋有需求的人群。他還在QQ群內做了一次小調查並發現，在寧德市愛吃土雞、土雞蛋的人占到被調查者的30%，而其中80%的人都不知道該去哪買正宗的“土貨”。詹思傳感到這是一個商機，便萌生了做土雞和土雞蛋生意的心思。於是，他開始在自己開的手機店門口貼宣傳單，當有客戶來店內充值繳費時，他就順便做一下宣傳，通過這種方式發展了一部分客戶。不過，僅靠這樣的“零敲碎打”沒能取得顯著的成效，詹思傳的“土貨”生意剛開始開展得並不順利。他意識到想要取得成功，必須要更加全身心地投入，2014年年初，詹思傳向父親提出了要通過網絡全職銷售土雞和土雞蛋的想法。他的父親從事了多年的養殖行業，從沒想過要做土貨銷售，對網絡更是一竅不通，所以認為這件事並不靠譜。在雙方僵持不下之際，詹思傳無奈隻好向父親立下“軍令狀”：“先讓我做3個月試試，如果賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”父親這才答應了詹思傳的請求。作為一名90後，詹思傳從小就與網絡打交道，下定決心通過賣“土貨”創業的他，便想到用網絡這種他最熟悉、最喜歡的方式進行推廣。“我是一個微博達人，自微博剛普及開來時我就非常頻繁地刷微博，以至於我的朋友一打開微博，看到的信息全是我發的。”詹思傳說，“我的營銷方式其實很簡單，就是在微博裏直接發農場裏的土雞照片，等待潛在用戶主動與自己互動溝通，並沒有刻意地去宣傳推廣。”後來，詹思傳發現微信比微博的推廣效果更好，便改變了推廣重心，逐漸“轉戰”微信。“微信可以一對一營銷，也可以一對多營銷，靈活性更好，而且客戶跟我交流下單也更加便利。此外，微信的功能也非常強大，比如‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能發掘出來的。”詹思傳透露說，“如今我的微信裏有400多個好友，其中300多名都是我的客戶或潛在客戶。”2014年1月中旬，詹思傳在微信上做成了第一筆生意。“那個客戶說要下農場看看，本來我也沒太在意。過了一兩天，沒想到他真的開車來到了我家，我那個時候特別激動地接待了他。”詹思傳興奮地說道。第一次客戶來訪，最後買走了一隻小母雞和兩斤土雞蛋。而且，客戶還將自己在農場拍攝的照片上傳到了自己的微信中，並寫上了“原生態土雞”的評語。詹思傳特別興奮地給他點了“讚”，還把客戶的評價截了圖，存在手機裏作為紀念。通過這次生意，詹思傳對微信營銷更加有信心了，他趁熱打鐵，申請了微信公眾號，準備用更加正規、專業的方式和內容吸引更多客戶的關注。正當詹思傳的“土貨”生意開始有了起色之後，很快他又遇到了一次嚴重的創業危機——禽流感。很多已經訂了貨的客戶都因為這突如其來的變故而取消了訂單，詹思傳在轉瞬之間就麵臨著毫無生意可做的局麵。不過詹思傳並沒有因此就驚慌失措，也沒有著急地去強行推銷自己的商品。“遇到這種‘天災’也是沒辦法的，我也理解消費者的擔心，所以也沒打算去宣傳自己的商品是健康無害的，隻是像往常一樣和客戶聊天。”詹思傳說道，“因為我知道這段時間終究會過去的，隻要客戶還在，客戶關係還在，很快就能夠東山再起。”果然和詹思傳預料的一樣，這次危機並沒有持續很長時間，沒過多久，又開始有許多新老客戶頻繁下單了。通過微信營銷和客戶間的口碑傳播，詹思傳的“土貨”生意越做越大，如今，詹思傳的土雞養殖規模已經發展到了1000多隻。“1月份的時候，一天最多隻能賣掉兩三隻土雞，現在每天至少都能賣五六隻，最多的一天賣掉了14隻土雞。”詹思傳說，“有時訂貨量太多，還要一天內分時段多次送貨。”此外，他還表示，隨著生意的擴大，有雇人送貨的打算。“我現在的經營模式是把農場和城市連接，客戶可以自行開車來農場購買，我也可以提供送貨上門的服務。”談到未來發展，詹思傳