二、針對對方的實力
如果對方的實力足夠強大的話，他們可能就會對那些蠅頭小利沒有太大的興趣。大企業或者實力較強的人，一般更加注重的是品牌或榮譽，因此，盡量滿足對方這些方麵的要求，這樣對你的說服可能大有裨益；如果對方的實力較小，他則更加需要現實的利益，他往往對價格、價值、服務更加關心。隻有針對不同實力的談判對手采取不同的策略，才會最大程度地得到對方的認同。
三、贏取對方的信任
信任是使對方同意你的觀點的第一步，同時也是最重要的一步，對那些陌生的談判者來說尤其如此。盡量消除對方的不信任感，消除對方的擔憂或恐懼，這會使你更加容易說服對方。
四、尋找共同點
盡量找出你們的共同點，即使是談判者個人方麵的，這樣可以拉近彼此之間的距離，使對方不至於抗拒你的意見。你可以從你和對方的職位、興趣以及許多看法中找出一些共同之處，這樣更加容易拉近彼此之間的心理距離。另外，共同利益應該是你們始終關注的，因此，在談判的過程中要不斷強調這一點。
五、態度要誠懇
使用禮貌而且謙虛的態度說服對方，不要因為你的觀點比較高明就輕視對方甚至否定對方的意見。在你說服對方之前，你需要的是對對方的尊重，而不僅僅是擺出你的意見。
六、不要指責對方
無論對方提出了多麼愚蠢的意見，你都要把你的態度放在心裏，而不要把它顯露出來。你應該對對方提出的意見給予稱讚，並找出其中一些值得肯定的地方，然後再說出自己的想法。不要指責對方犯了錯誤，這樣隻會使他堅持自己的意見，而不會聽從於你。另外，在談判中，最好不要使用否定性的語言。
二、針對對方的實力
如果對方的實力足夠強大的話，他們可能就會對那些蠅頭小利沒有太大的興趣。大企業或者實力較強的人，一般更加注重的是品牌或榮譽，因此，盡量滿足對方這些方麵的要求，這樣對你的說服可能大有裨益；如果對方的實力較小，他則更加需要現實的利益，他往往對價格、價值、服務更加關心。隻有針對不同實力的談判對手采取不同的策略，才會最大程度地得到對方的認同。
三、贏取對方的信任
信任是使對方同意你的觀點的第一步，同時也是最重要的一步，對那些陌生的談判者來說尤其如此。盡量消除對方的不信任感，消除對方的擔憂或恐懼，這會使你更加容易說服對方。
四、尋找共同點
盡量找出你們的共同點，即使是談判者個人方麵的，這樣可以拉近彼此之間的距離，使對方不至於抗拒你的意見。你可以從你和對方的職位、興趣以及許多看法中找出一些共同之處，這樣更加容易拉近彼此之間的心理距離。另外，共同利益應該是你們始終關注的，因此，在談判的過程中要不斷強調這一點。
五、態度要誠懇
使用禮貌而且謙虛的態度說服對方，不要因為你的觀點比較高明就輕視對方甚至否定對方的意見。在你說服對方之前，你需要的是對對方的尊重，而不僅僅是擺出你的意見。
六、不要指責對方
無論對方提出了多麼愚蠢的意見，你都要把你的態度放在心裏，而不要把它顯露出來。你應該對對方提出的意見給予稱讚，並找出其中一些值得肯定的地方，然後再說出自己的想法。不要指責對方犯了錯誤，這樣隻會使他堅持自己的意見，而不會聽從於你。另外，在談判中，最好不要使用否定性的語言。