誠信的價值無法衡量(1 / 1)

誠信的價值無法衡量

猶太人是契約之民,他們認為契約是人和神的約定。在他們的觀念中,契約是神聖不可侵犯的。

契約就是雙方在交易過程中,達成協議後,為了維護各自的利益而簽訂的在一定時期內必須履行的一種責任書。一般地,契約得到法律承認,並在一定程度上受法律保護。人們在經營過程中,就是根據它來擴大自己的經營範圍。在各個國家,有不同形式的契約存在;但是,人們對契約的信任程度並不一樣。在有些國家中,毀約之事時常發生。而對猶太人來說,毀約行為是絕對不允許發生的。契約一經簽訂,無論發生什麼問題,都是不可毀的。《威尼斯商人》中的夏洛克——一位愛財如命的猶太人,在法庭上,麵對破產的安東尼奧的朋友提出的各種絕對有好處的條件,一直堅持著原來的契約,這不僅僅是為了報複基督教徒,而且也是為了遵守契約,維護契約的聖潔不可更改。

現實生活中的猶太人,也同樣是嚴格遵守契約的:在他們看來,契約一日簽訂,就是生效了,不但自己應該遵守,也嚴格要求對方遵守,對契約絕不允許發生含糊、模棱兩可的情形。

猶太人是守約的。他們之間,隻要簽訂了契約,就不會有任何的後顧之憂。他們信任契約,相信簽約的雙方都是會嚴格遵守的。因為他們深信:“我們的存在,是履行和神所簽訂的存在契約。”他們之所以不毀約,是因為他們認為契約是和神簽的約,人的存在本身也是在履行契約。

所以說,猶太人是契約之民,他們所信奉的猶太教,是契約的宗教,在猶太人心中,契約是如此神聖不可侵犯。因而在猶太商人當中,根本不會有“不履行債務”這句話,對於不履行債務者,他們會嚴格追究責任,毫不客氣地要求賠償損失,對於不遵守契約的猶太人,則會把他驅出猶太人商界。

由於各個國家、各個民族對契約的重視程度不同,所以猶太人在與外人做生意時,總是小心翼翼。他們在第一次與他人接觸時,一般會顯得對其不太信任,因為對方是否守約,還未可知。特別是再次與不守約的人打交道時,他們根本不會相信所簽訂的契約。所以,在與猶太人交往中,要博得猶太人的信任,第一件事便是遵守契約。無論如何都要做到這一點,否則你便是白費心機,因為猶太人絕不會信任一個對他們的“神”不敬的人。

日本的“肉餡麵包大王”,是深受猶太人信賴的。他是如何獲得這種來之不易的信賴的呢?他的一句話就是“即使吃大虧也要守約”,在他的經商過程中處處體現了這句話。

猶太人的經商史,可以說是一部有關契約的簽訂和履行的曆史。猶太人經商的奧秘在於“契約”。世界上萬物都在不斷地發生變化,但契約的內容是永遠不變的。遵守契約、維護契約是保證利益不受侵犯的前提,是賺錢做生意的保障。猶太人就是在“契約”的保障下,賺錢致富的。

總之,契約是神聖的,不可毀棄,因為神的旨意不可更改。這便是猶太人的契約觀。所以,商者想賺錢,特別是賺猶太人的錢,首先就應該改變自己以前的契約觀。