9.順應變化的談判技巧
一般情況，談判中很難按最初的預定想法進展下去。因此，固執地堅持最初的方案是沒有必要的，也是沒有理由的。猶太人在此種情況下，一般順應變化。即如果對方有建議，就應在不危及自身利益的基礎上調整自己的方案；如果對方有讓步，自己也應有所呼應。隨機應變才能使談判具有彈性。
之前，中美會談都是公開或者半公開進行的。談判雙方都死抱著各自政府的固執己見不放，政策沒有絲毫靈活性，同時還要顧全各自政府的麵子。所以，談判根本未獲得任何實質性進展。更有甚者，談判桌有時還成了彼此指責和鬥爭的場所。
基辛格經過謹慎的分析之後，決心改變這種談判方式。他和尼克鬆總統商談，決定通過秘密渠道進行談判接觸。秘密談判有如下好處：
萬一談判失敗，美方不會有任何損失。如果是公開談判，失敗了有損美國形象。尼克鬆政府在政治和外交上也將行走艱難。
基辛格通過友人向中共傳達信息。
中共方麵靈敏地接受暗示，並請美籍名記者斯諾與毛澤東一起參加國慶活動，在天安門城樓上看閱兵式。美國人上天安門城樓，實際上也是巧妙地向美國傳遞信息。
尼克鬆立即回應，在接受時代雜誌采訪時，發表了一段有利於中共的曖昧的話：
“中國大陸若想在國際舞台扮演舉足輕重的角色，今後10年內恐怕不易辦到，但是20年後，情形想必將會逐漸改善；我這輩子最大的願望便是到中國訪問，即使我個人無法成行，也希望我的孩子們能夠到那裏走一趟！”
話說得巧妙，既不太引人注意，又給中共方麵一個明確答複。
在基辛格的穿針引線下，尼克鬆又向前邁出步子：在慶祝聯合國成立25周年大會期間，請巴基斯坦總統向中共轉達和解誠意，並在歡迎羅馬尼亞總統的晚宴上首次有了“中華人民共和國”的國名稱呼。
其間，因美國政府阻止中國加盟聯合國，中美關係又趨緊張。基辛格有些動搖。
正在這時，周恩來總理通過秘密渠道，首次邀請美國特使到北京訪問。周恩來才智過人，傳的話是“為了談判有關台灣問題而邀請美國特使到北京”。無論是文件泄秘還是美國出賣，這理由毫無破綻之處。
基辛格回了一封接受邀請的複函，既不用官方用紙，也沒有任何頭銜和稱號，而是用一般的紙，函尾也未署名。
假如基辛格與周恩來都強硬堅持各自的觀點，毫不相讓地固守著本國利益，恐怕很難恢複中美關係。正因為雙方找到了共同利益，各自放棄了成見，才終於使談判成功。