我苦笑了下，沒有說話。
“你現在手裏的客戶一定不少了吧？”過了一會兒，浮生若夢又問我。
“嗯……還行！”我含含糊糊地回答著。
“還行就代表是不少了吖，嗬嗬……真為你高興……說說你是怎麼在一個新的環境裏發展客戶的？我想聽聽，想學學如何發展新客戶的招數--”
我沉思了下：“我是用兩種方法：一種是饑餓型掠奪客戶。做業務伊始，手頭上一家客戶都沒有，在單位也沒有地位，說話也沒有分量，此時對待客戶就是一種不加選擇的吸收，所以叫饑餓型的掠奪，以做出單子為最重要，不在乎需求的數量和利潤，隻要不虧本，公司同意做的訂單都接，暫時也不去顧什麼提成了，甚至明知道它不可能做成客戶，也要去跟蹤，以此來維係業務信心，使自已能夠堅持下去。當第一筆單子做下來以後，有了零的突破，業務就會出現量的變化，也就是所謂的破冰，從此一切都會好起來了。”
“嗯……說的對，太好了，繼續說，第二種呢？”
我信口開河地說著：“第二就是站穩腳跟後選擇性地淘汰客戶，第一階段使客戶數量大量增加，因為客戶的質量良莠不齊，很難全部照顧到，服務一不到位，客戶隨時就要流失了，此時就要按照客戶的綜合情況，像客戶類型，接款情況等，選擇性地進行淘汰，將服務質量按照客戶類型進行排隊，那些周期長、利潤低、數量少、付款麻煩的客戶要進行逐步淘汰，或者能兼顧就兼顧，不能就放棄……當然，我現在還處在第一個階段……
“這是兩種方法，也是一前一後的兩個過程，不能顛倒，隻有在滿足量的前堤下，才能有後來的去粗存精，如果連客戶都沒有，還去挑撿客戶，結果隻能是一無所獲了。”
“嗯，是的，你說的很好，這裏麵一定包含著你豐富的實踐經驗，我現在做發行，經常會覺得有無所適從的感覺，覺得做營銷真的是一門很深奧的學問……哎--我也不知道自己到底是不是做營銷管理的料，幸虧遇到了你這個高參，嗬嗬……”浮生若夢說。
“別這麼說，我隻不過是一個失敗的落魄小屁民，我說的這些也就僅供你參考，你借鑒吸收就是！”我說。
“失敗有什麼，誰沒有失敗過呢？不管你怎麼說，我真的覺得你是個做營銷管理的人才，這可不是任何一個人都能做到的，起碼目前我就做不到！”浮生若夢說。
我笑了笑：“話不能這麼說，我始終認為，做營銷是沒有標準的，並不一定什麼樣的人能夠做營銷，什麼樣的人不能做營銷，每一個人都會有適應和欣賞自已的一個群體，正如營銷本身就是一種尋找，當你找到了欣賞你的這種客戶，你就可以成功了。
“所以每個人都要用自已的方法去開展營銷工作，也隻有適合自已的工作方法才是最好的，別人的經驗可以借鑒，但不可生搬硬套，可以學個一招半式解決當前問題，但總的前提還是用自已的做法做自已的客戶，隻有這樣才能最終形成自已的一套切實有效的和得心應手的方法，才能真正的使自已成熟和完善。”
浮生若夢發過來一個拜大神的表情：“客客，你改變了我腦子裏的看法，我讚同你的說法，讓你這麼一說，我覺得自己信心增加了不少，我其實知道，雖然我是發行公司的經理，但是，我真正做報紙營銷的經驗，其實並不比那些基層的發行人員強，他們有豐富的實踐經驗，而我，沒有……
“要做一名合格的經營管理者，自己本身必須要懂業務，要做內行，這樣才能做好公司的管理，才能讓同事們心服口服，才能不被人恥笑。”
我說：“對，做經營管理是要這樣，這個，和官場似乎還有很大的區別吧？”
她說：“是的，官場玩的不是專業技能，是玩人，玩的是處世和做事技巧，官場的領導，都是萬能的，萬金油，做報社總編的未必懂編務，未必會寫稿，做國企老大的未必懂經營管理，做交通局長的未必懂公路建設，做稅務局長的未必懂會計……
“總之，官場之人，說你行你就行，不行也行，說你不行你就是不行，行也不行，隻要你玩好了領導，和領導搞好了關係，你就行！”
我笑了：“官場這一套，我還真不懂，沒涉足過！”
“嗬嗬，這個你也不需要懂，官場太累，哪裏比得上做商場好，隻要有能力，就可以任意馳騁：“浮生若夢說：“哎--其實我這個單位，也算是半吊子的官場，我想想還真覺得累，還真不如下海去做生意去。”
“那你可以辭職下海啊！”我說。