顏真正式去光明裝飾公司上班後，便搬到了光明裝飾公司的集體宿舍。顏真很不習慣跟一群沒有素質的同事住在一起，但是沒有辦法，因為他沒有錢在鵬城租房，現在業務還沒有做起來，如果大手大腳開支，他就會花光老本流落街頭，想到這裏，他止不住想去小店裏買一瓶二鍋頭好好醉一場，但是這是集體宿舍。他第一天到公司裏就醉倒，傳出去他今後還能在公司裏做業務員嗎？他又不認識誰，他也不想跟宿舍裏的同事打招呼，他們跟他一樣都是新來的業務員，他們年少無知卻對未來充滿希望，一個個豪言壯語，可是他卻擔心自己能不能在這一行做下去。
光明裝飾公司所有的業務員試用期三個月，底薪四百五，培訓一個星期後就一切都靠業務員自己去摸爬滾打。每個新業務員必須完成每月六萬的基本任務才有1點提成，如果三個月一個六萬的任務都沒有完成，自己卷鋪蓋走人。
兩個星期的業務員培訓過後，顏真基本上掌握了裝飾行業的常識，從水電、泥工、木工、油漆工的整套流程，從計算用料量到工時，從材料等級鑒別到工量的計費，從上百種材料的品牌價格到賣各材料的店姓名，乃至各工種多個施工人員的電話，及最重要的施工質量的檢驗等等。
顏真在這兩個星期的業務員培訓中，聽到最令人興奮的話是：在這一行做熟了可以自立門戶單幹，不用什麼成本，拉到業務叫上幾個工人就可以當包工頭。據說從光明裝飾公司走出去的業務員，有不少已經成了裝飾行業小有名氣的包工頭，他們在鵬城都有房有車了。
顏真懷著將來自立門戶當包工頭的夢想進入這個行業，但是兩個月過去，顏真對這個行業的前途深感失望，他每天早出晚歸，像一條癩皮狗一樣去開發客戶，但是基本上每次客戶一聽到他是裝飾公司的業務員都會用冷屁把他的熱臉打發掉。
這時顏真終於體悟到一個事實——跑業務根本不像書上吹噓的那樣光靠推銷技巧就可以，那完全是騙人的把戲，因為在中國社會裏做業務員唯一的技巧就是關係和利益。當你沒有跟客戶建立起關係時，你的利益什麼推銷技巧都搞不到。
顏真有一次實在憋不住，就去向顏清訴苦，他隻有找顏清訴苦才能得到一些寬慰，如果去找張夢想，他會被張夢想刻薄的嘴批評得無地自容；因為張夢想曾經是一個優秀的業務員，在張夢想的眼裏任何人隻要放下麵子都可以做成功的業務員。上次顏真去找張夢想訴說做業務員的難處，被張夢想從頭到腳批評得一無是處，他把顏真所有失敗的責任都歸結在自身問題。顏真覺得跟張夢想這方麵交流有障礙。
顏真告訴顏清他很想放棄這一行了，因為他覺得自己整天像條狗一樣到工地去巴結那些傲慢的業主或建築老板，他的自尊心受不了。
顏清聽顏真訴完苦，坐在顏真對麵的沙發裏喝著茶，然後放下茶杯對顏真笑著說：“這個世界誰也不是誰的救世主，活命的法子都是自己想出來的。你別看李嘉誠現在很風光，但是他過去做茶樓的服務生時也一樣滿肚子苦水。你既然選擇走這條路，就一定要忍受這條路上的一切痛苦。你聽過比爾蓋茨說過的一句話沒有，‘世界不會在意你的自尊，人們看的隻是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調你的自尊。’”