6．每天安排一小時
銷售，就像任何其他事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
7．專注工作
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用銷售經驗曲線。正像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
銷售也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，以此類推。在體育運動裏，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
8．不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售人員都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
9．客戶的資料必須整整有條
你所選擇的客戶管理係統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進的。
10．開始之前先要預見結果
這條建議在尋找客戶和業務開拓方麵非常有效。銷售員的目標是要獲得會麵的機會，因此銷售人員在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
6．每天安排一小時
銷售，就像任何其他事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
7．專注工作
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用銷售經驗曲線。正像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
銷售也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，以此類推。在體育運動裏，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
8．不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售人員都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
9．客戶的資料必須整整有條
你所選擇的客戶管理係統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進的。
10．開始之前先要預見結果
這條建議在尋找客戶和業務開拓方麵非常有效。銷售員的目標是要獲得會麵的機會，因此銷售人員在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。