實際上，當時的美國總統布什什麼也不缺，他要一把斧子幹什麼？即使說他需要斧子，也不需要他親自去購買；退一步說他就是他親自去買了，也不一定會碰上你這個賣斧子的推銷員。因而，要完成這個看似不可能完成的題目應該說是大海撈針——夠難的了。
可是，有一個叫做喬治.赫伯特的學員，並不認為這個題目是不可能完成的。他首先對完成這個題目充滿自信，相信自己一定能夠成功。而後圍繞著斧子和布什總統的關係進行了一番詳細的調查研究，得知布什總統在克薩斯州有一座農場，農場裏麵長著許多樹木，這些樹木確實需要修剪。緊接著就給布什總統寫信，闡明總統需要買一把斧子的理由。布什總統接信後，也認為是這樣，確實有必要買一把斧子，一來對樹木進行修剪，二來鍛煉身體，經常到林子裏呼吸一下新鮮空氣，三可以調節一下總統繁忙的生活。於是立即給這位學生寄去了15美元，買回了一把斧子。
喬治.赫伯特成功後，布魯金斯學會獎給了他一雙上麵刻有“最偉大的推銷員”的金靴子，並在表彰他的時候說，金靴獎已設置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以萬計的百萬富翁。這隻金靴之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這樣一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。
對銷售精英來說，這個世界上不存在“不可能完成的銷售任務”。不斷挑戰極限是每個銷售精英的樂趣，隻有超乎常人的困境才會讓他們從中得到鍛煉。勇於向“不可能完成的事”挑戰的精神，是獲得成功的基礎。
實際上，當時的美國總統布什什麼也不缺，他要一把斧子幹什麼？即使說他需要斧子，也不需要他親自去購買；退一步說他就是他親自去買了，也不一定會碰上你這個賣斧子的推銷員。因而，要完成這個看似不可能完成的題目應該說是大海撈針——夠難的了。
可是，有一個叫做喬治.赫伯特的學員，並不認為這個題目是不可能完成的。他首先對完成這個題目充滿自信，相信自己一定能夠成功。而後圍繞著斧子和布什總統的關係進行了一番詳細的調查研究，得知布什總統在克薩斯州有一座農場，農場裏麵長著許多樹木，這些樹木確實需要修剪。緊接著就給布什總統寫信，闡明總統需要買一把斧子的理由。布什總統接信後，也認為是這樣，確實有必要買一把斧子，一來對樹木進行修剪，二來鍛煉身體，經常到林子裏呼吸一下新鮮空氣，三可以調節一下總統繁忙的生活。於是立即給這位學生寄去了15美元，買回了一把斧子。
喬治.赫伯特成功後，布魯金斯學會獎給了他一雙上麵刻有“最偉大的推銷員”的金靴子，並在表彰他的時候說，金靴獎已設置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以萬計的百萬富翁。這隻金靴之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這樣一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。
對銷售精英來說，這個世界上不存在“不可能完成的銷售任務”。不斷挑戰極限是每個銷售精英的樂趣，隻有超乎常人的困境才會讓他們從中得到鍛煉。勇於向“不可能完成的事”挑戰的精神，是獲得成功的基礎。