在銷售過程中，當銷售人員麵對顧客的異議(無論是借口還是真實的拒絕)，采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易逃脫，從而降低了銷售成功的概率。如果銷售人員適當的給顧客施加壓力，就可以使銷售由被動變主動，壓力不可以太大也不可以太小，大了讓顧客討厭，小了沒有任何作用。
對顧客施加壓力並不是強迫顧客來買你的商品，而是運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，這種壓力是他們自己產生的，他們感覺不出這是由於銷售人員而造成。
銷售人員在進行商品銷售時，要想方設法先使顧客感到慌裏慌張，沒有陣腳。然後，再進行你的銷售，這就是本法的基本內容。
當然，銷售人員應該具有高度的說服力，要使你的話深得人心，能引起他們的共鳴。使用這種推銷法，事前必須小心從事，做好充足的準備。在洽談的過程當中，恰到好處地改變當時的氣氛，如果說中間有一步弄錯，則會滿盤皆輸，生意泡湯。這種方法，對那種說服力極強，應變能力好的銷售人員特別適用。因為此法要求銷售人員說話要有感染力，對於環境有極強的控製能力並能靈活地加以變換。下麵是應用此法的一些語言技巧，涉及各個方麵，請看：
（１）“這麼昂貴、豪華的衣服，我覺得不適合於你工作的環境，看看便宜一點的吧，也許會更適合於你需要。”
（２）“這件商品的價值，如果按天計算，每天隻需要三四塊錢，而每天哪地方不能省三四塊錢。讓您孩子少吃一點那種不利於健康的食品，把節省的錢用在這件有意義的商品上多劃算！”
（３）“我認為您應該再做一些考慮，而不必去找我們上司的麻煩，他的業務非常繁忙，您不需要去打擾他。您自己仔細想一想就可以理解像您這麼年輕，經濟支付能力恐怕夠不上買這一類型的商品，您考慮周全之後，再來怎麼樣？”
（４）“假若我沒記錯的話，您在結婚時，曾經在我們公司為您妻子訂購了兩件商品，現在，聽說您妻子已經不太喜歡了，不知是不是這麼回事？”
（５）“如果您認為從我們公司進貨，比從別的地方進貨，能賺到更多錢，那麼，您可以先拿出××錢，來資助我們公司進行更大規模的建設。”
運用此種推銷方法，在進行過程之中應該注意如下兩點：
（１）掌握自己說話的口氣，連續不斷提出問題，一直到顧客對談論的問題有所表示。
（２）對特殊情況，例如談論問題的焦點，應首先進行解決。