為了讓客戶深信不疑，含蘊於是便拿出了產品的品牌認證證書、質量認證證書，並且告訴他，這種品牌的玩具是名寶寶模特在知名電台做的廣告，以及這種品牌的玩具得到很多權威專家，比如XX的推薦……
一套攻勢下來，客戶的疑惑消失了。他想，有那麼多權威人士推薦呢，那麼多人認可，不會有錯的。我銷售這種品牌的毛絨玩具，沒準以後還能大賺一筆呢！最終他放心地從店鋪批下了貨。
銷售員恰當地運用“權威效應”，便能夠消除客戶的一些顧慮，改變客戶的一些想法，使客戶更加確認買你的產品。這是個非常有效的方法。
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