很多時候，去收款的銷售人員都會聽到這樣的回答：“不是我們不給錢，實在是資金緊張，沒錢可給。給了你們錢，省了咱們兩家的事兒，我們真是心有餘力啊！”
這種話聽起來似乎合情合理，人情、事實擺在這兒了，要是再催似乎有些說不過去了。實際上不然，隻要你仔細推敲，作為打攻堅戰的準備，你很有希望取得突破性進展。
事實上，如果對方的話屬實，那麼，討債人應該考慮一下，在什麼地方可以幫助他，雙方協商解決債務上的問題，然而，很多時候，對方的話純粹是拖延債務的借口。因此，判斷其話是否屬實是關鍵，“知己知彼”，方能百戰百勝。下麵我們看看別人是怎是怎樣巧妙的利用各種手腕，達到追討債務的效果的。
某農場向某棉紡廠提供價值為40萬元的優質棉花。雙方在合同中規定：由某農場負責棉花的運輸事宜，貨物運到之時立即支付50%的貨款即20萬元，3個月內再付清餘下的貨款即20萬元。不得違約，如若違約需支付一定的違約金。
可是付款的期限過了，雙方的20萬元欠款仍杳無音訊，雖數次函電催討，對方以無力償還為由拒付，農場現在急需大批流動資金購入生產資料，對方不還錢無異於雪上加霜，農場場長王某召開緊急會議，商量對策，最後決定起訴某棉紡廠。
某人民法院對此案受理審查，不久判決要求某棉紡廠立即歸還所有欠款和違約金。但棉紡廠仍然以無力還債為理由拒付。農場請求法院強製執行，法院派人調查了棉紡廠的銀行賬戶，上麵隻有2萬元餘額，法院要求銀行將這2萬元劃歸某農場。
某農場隻領到2萬元欠款，場長王某不甘心就這麼白白便宜了債務人，而且不相信棉紡廠真的還不了債，懷疑債務人有可能隱藏了財產。於是王場長派出得力助手公關部的老張負責調查此事。
老張受命在身，對此事做了精心策劃。先選了一些信得過的精明能幹的職工從事此事，每一個環節都仔細琢磨，以求沒有絲毫漏洞，具體工作都分派到個人包幹負責。
老張親自去與棉紡廠的一些負責人拉攏關係，收買內“線”；老張另派出一部分人分別跟蹤尾隨棉紡廠的廠長和財務人員。
花了一段時間調查後終於水落石出，各方麵反饋來的信息說明：某棉紡廠設有幾處秘密賬戶，分別在某工行、某農行、某建行，估計總額逾80萬元。
老張立即把這些情況和證據向法院反映，請求法院強製執行。法院繼續執行此事，要求某銀行將18萬元欠款和違約金劃歸某農場。
法院經過調查求證，得知證據確鑿，便依法執行。至此，20萬元欠款和違約金終於追討回來。
農場場長王某大喜，大大犒賞了老張和催債人員。
法律永遠是正當的討債行為，是可以有效利用的重要工具。在前麵的實例中，農場方麵利用各種人員做“間諜”，摸清了對方的底細，在法律的威嚴麵前，債務人不得不臣服，將欠款如數歸還。