周末的晚上，王宇航和宋濤二人在海鮮酒樓相聚。見麵後，自然是感慨萬千，各自欷歔不已。一陣寒暄後，王宇航就談起了高中時的往事：“宋濤，不知你還記不記得，高一時我們的那次春遊。那時真是天真爛漫，記得爬山時的情景嗎？咱班的馬穎怎麼也爬不動了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”
宋濤不好意思地笑了起來：“我那時哪有那麼大的膽子，不比你，用一條橡皮蛇嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計，把你的蛇扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個人都笑了起來。
兩個人又談起了高中時的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動情，兩個人都落了淚。
時間已經不早了，兩個人又聊到了當前的工作，王宇航順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質優價廉，聽說你們公司正需要，怎麼樣，咱兄弟也合作一回吧？”
當時的宋濤還正沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學有所求，自己公司又需要，二話沒說，當即就說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經理說，憑我和他的關係，保證沒問題。”果不其然，幾天後，在老同學的幫助下，王宇航順利地簽訂了購銷合同。
王宇航正是利用與宋濤的這層同學關係，先勾起對方的回憶，再順水推舟，提出合作之事，宋濤也樂得做個人情，雙方既增進了友情，又做成了生意，可謂是一舉兩得。
其實在當今社會，同學關係是非常親密，而且真摯的，畢竟同學相處的時間是人生中最美好的一段時光，讓人終身難忘。所以，當你需要幫助的時候，向同學求助，一般都不會遭到拒絕，更何況是雙贏的事情了。
大多數走上社會的人都會有這樣的感歎：踏入社會的朋友更多的都是因為共同的利益走到一起的，很少再有像學校那樣純潔無瑕的友誼了。的確，當我們踏上社會，為著功名利祿奔波忙碌，因為利益的牽扯，我們才認識了更多的朋友，而一旦利益消失，友誼也將不複存在。而同學之情卻不同，因為不沾染任何銅臭氣，所以，無論世事如何變遷，在我們的心中，同學永遠如同玉壺冰心，讓我們懷念。
在這個缺乏誠信的年代，這種單純的同學關係是人際關係中十分稀缺的人際網絡。同時，這也是維護成本最低的人際關係。同學關係維護成本雖低，但卻有較高的使用價值屬於低投入、高產出的一種投資。任何關係網的建立都是需要成本的，有人通過旅遊來遭遇愛情，行萬裏路，花數萬金。結識商業夥伴的成本更大，一張高爾夫球俱樂部的會員卡幾萬、幾十萬的都有。
同學關係說到底隻是學習消費中產生的一種副產品，屬於“買一送一”中的甜頭，隻是這種副產品的價值正被越來越多的人認識到。消費者花錢購買的是知識，作為副產品的“同學關係”其實是免費的。隨便打開一個電子記事薄，就可以很容易地找到“同學資源”。從某種層麵來講，這些往往都是潛在的“黃金客戶”。
盡管同學中能成為鐵杆朋友的不多，但能在關鍵時刻互相幫忙的卻不少。因為源於共同經曆或學曆，很容易就產生信任感。所以，同學之間的交往已經不是普通的買賣式的營銷，而是更注重過程、更注重滿意度的三維立體模式。比如節假日的互致問候、同學聚會、參加婚禮等都是其中一些具體的表現。過去，一方有難，八方支援，但現在，遞個信息，介紹個關係，給個機會也許是更實惠的互相幫助。
逆境中，同學是一把火，教你屢敗屢戰，永不放棄；順境裏，同學是一塊冰，勸你頭腦別發熱，寵辱不驚；風雨中，同學是相攜相扶的臂膀。有了同學，我們的人生不孤單，我們的事業沒有過不去的坎兒。
點評：
同學資源是不可或缺的重要財富。與同學一起追憶往昔最能勾起昔日的情誼，所以，為了建立良好的人際關係，不妨多運用同學身邊的人脈資源，偶爾約上三五同學，回憶一下在校的美好時光，這時，無論你求老同學辦什麼事，他都準保不會拒絕。
11.讓老鄉幫你敲開辦事的門
老鄉是我們最大的人脈財富，無論是現在同鄉還是舊同鄉，都有可能成為你辦事的敲門磚！它不僅能在你不開心的時候為你找到快樂，讓你寂莫時不覺得孤獨，它還會影響你的人生，左右你的未來生活。
同一個村落裏長大，小時候少不一起捉過迷藏，一同放過牛或者捅過燕子窩。相互之間的了解，可以說透徹到了僅次於血緣關係。明太祖朱元彰與兒時夥伴們一同打下江山，就是這種關係的典型代表。