所謂折中心理，其實就是一種讓步心理。在這個事例中，琳娜正是利用了老板的折中心理，先是以420元的出價拉低老板的心理預期，接下來又不斷地提高出價，讓老板意識到自己的談判有了進展，也收獲頗豐，最終自己說服自己把衣服以500元的折中價格賣給琳娜。不得不說，琳娜之所以能順利買到這條連衣裙，正是因為她巧妙地利用了折中心理，讓老板一步一步地接近她的心理價位，也更加說服自己接受她給出的價格。
把握好這種心理，你就能夠在溝通的時候讓自己處於主動的位置，提前預判對方下一步的心理活動。無論是在生活中還是生意場上，大家都存在折中心理，這也是溝通中退讓心理的表現。如果我們先知先覺，掌握好這種心理，就能控製自己的溝通情緒，影響或者引導他人的溝通情緒，使自己在這場語言的博弈之中處於有利位置。
所謂折中心理，其實就是一種讓步心理。在這個事例中，琳娜正是利用了老板的折中心理，先是以420元的出價拉低老板的心理預期，接下來又不斷地提高出價，讓老板意識到自己的談判有了進展，也收獲頗豐，最終自己說服自己把衣服以500元的折中價格賣給琳娜。不得不說，琳娜之所以能順利買到這條連衣裙，正是因為她巧妙地利用了折中心理，讓老板一步一步地接近她的心理價位，也更加說服自己接受她給出的價格。
把握好這種心理，你就能夠在溝通的時候讓自己處於主動的位置，提前預判對方下一步的心理活動。無論是在生活中還是生意場上，大家都存在折中心理，這也是溝通中退讓心理的表現。如果我們先知先覺，掌握好這種心理，就能控製自己的溝通情緒，影響或者引導他人的溝通情緒，使自己在這場語言的博弈之中處於有利位置。