△ 當利益一致，說服自然水到渠成
趁著五一假期，絲絲和露露結伴逛街，想買幾件像樣的衣服。因為她們都還是在校大學生，生活費用有限，所以她們逛了很長時間，隻為了找到最適合自己、性價比也最高的衣服。從早晨逛街到中午，絲絲才看上一條連衣裙。
看到絲絲在連衣裙前流連忘返，導購趕緊上前招呼。然而，當聽說這條連衣裙要六百多元錢時，絲絲不由地倒吸了一口冷氣。這可是她半個月的生活費啊！雖然她存下了一些錢，但是也不能如此奢侈啊！原本，她隻計劃買一條二百多元錢的裙子，再買一條一百多元錢的牛仔褲。
因而，絲絲很猶豫，不知道應不應該試穿這條自己買不起的裙子。
這時，導購似乎看穿了絲絲的心思。她笑著說：“這條裙子是今夏的新款，而且你皮膚白皙，身材高挑，穿起來一定很‘仙’。遇到一件喜歡且合適的衣服不容易，千萬不要錯過啊！”絲絲糾結不已，導購繼續狂轟濫炸，說：“如果你覺得貴，我倒是有個好辦法，我們最近正在推出滿兩件打八折的活動，你可以讓和你一起來的朋友也挑選一條裙子，這樣你們就都便宜了啊！”導購的話讓絲絲怦然心動，她暗暗想道：即使露露選不到中意的衣服，我也可以再買一條牛仔褲。
雖然貴點兒，但是千金難買喜歡啊！就這樣，絲絲馬上在心裏與導購結成統一戰線，很快，她就試穿了連衣裙，還為自己選購了一條牛仔褲。在付款的時候，絲絲掏出錢包裏僅有的六百多元錢，又有些猶豫了。這時，導購悄悄地說：“你是學生，我幫你向老板申請下，看看能不能再送你條絲巾吧。
這條絲巾正好配連衣裙，單買也要八九十元錢呢！不過我隻能盡量爭取，不保證能成功啊！”看到導購在老板耳邊竊竊私語之後回來，絲絲居然有些心悸，此時此刻，她不再想著是否應該買，而隻希望能多贈送一條絲巾。果然，導購成功申請了贈送絲巾，絲絲高興地付款離開了。
在這個事例中，導購運用了“共同利益”的說服原則。原本，導購與絲絲的地位是對立的，一賣一買。但是這個導購很聰明，她沒有說服絲絲應該多花些錢給自己買條好些的連衣裙，而是從絲絲的角度出發，想辦法幫助絲絲省錢。
盡管這很有可能是導購的銷售策略，但是絲絲卻對此感激不已。最終，在爭取贈送圍巾時，絲絲已經與導購成為同一條戰壕的戰友，向著共同的目標努力奮進。最終，絲絲高高興興地付款，拿著喜歡的裙子、褲子和贈送的絲巾離開了。
曾經有位名人說：“這個世界上沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。”這句話的意思是說，在利益麵前，即使原本是敵人的人，也有可能因為利益結成同盟，從而更好地一起謀取利益。由此可見，利益的吸引力和誘惑力是很強大的。
正是在這種心理的驅使下，當人們彼此之間利益一致的時候，甚至不需要他人說服，自己就會說服自己，與那個與自己利益密切相關的人結成同盟，一致對外，齊心協力地創造利益，贏取利益。如此一來，說服就成為順理成章的事情了。