老板看到錢夾子都掏出來了，立馬不說話了。他猶豫了一會兒，點頭答道：“行吧！四十就四十。”
姚紅玲笑了笑，便打開了錢夾子，很快她又皺起了眉頭，把錢全都抽了出來，裝作一副委屈的樣子道：“哎呀！實在是不好意思。你看，我都忘記了，昨晚已經把錢花光了，就剩這二十八塊了。”
老板一聽這話，臉色立馬沉了下來。
姚紅玲立馬補充了一句：“老板，你就賣給我吧！二十八，我是發。正好應了我要發之意，示意你今天生意紅火，要發達啊！”
老板聽了這話，果真臉上展開了笑容，他一把從姚紅玲的手中把錢接了過去，笑道：“行吧！這些碗全在櫃子裏，你們自己挑一個就成了。”
很快，老板又想起包子錢還沒有付，臉色又沉了下來：“不對啊！你們還有四塊錢包子錢沒付呢？”
姚紅玲裝作一副很委屈的樣子，攤了攤手道：“真是不好意思啊！我還真把這事給忘記了。要不，這碗我不拿算了，先把包子錢付了，等我中午取了錢再來吧！”
“這……你朋友有沒有帶錢呢？”老板問。
“我的錢全給了她！”我朝老板答道。這是姚紅玲叮囑了的，她讓我裝窮。
老板的臉色變了，可很快又露出笑容道：“算了，算了！這一頓，就算我請你們吃。以後有空，記得來照顧我的生意。”
“好嘞！老板你真是個好人，那我就去挑碗和筷子了。”
姚紅玲笑了笑，便當真去挑了碗和筷子。
一會兒，我們便拿著碗筷出了門。
姚紅玲開心地朝我笑道：“怎麼樣？你有沒有從今晚的買碗事件當中，領悟到什麼？”
“有！這是一個看臉的時代。老板是個好色之徒，我出三十塊錢不賣，而你出二十八，不僅把碗賣給你，還連早餐錢都免了。這不是見色忘利是什麼。”
我不服氣地答道。
“錯！”
姚紅玲搖了搖頭道：“這是談判技巧發揮了作用。首先，你沒有了解對手的真實意圖。在你開口說三十的時候，老板就猶豫了。他沒有作聲，說明他內心在作思想鬥爭。第二次你說加價，他立馬打趣說加到一百，你不會幹。這是他在試探你的誠意，顯然，他不太相信你真要買碗，也說明他抱無所謂的態度。”
“可你說四十為什麼他就信了呢？”我問。
“這就是技巧。我說出四十的時候，立馬掏出了錢。這讓老板看到我的誠意，正所謂見錢眼開。人都有一種心理，看著快到手的錢，一般都不願意放手。我利用的就是這個心理。後來，我真正亮出錢，哪怕少了，老板也會答應。因為這錢是實實在在的已經到手。他肯定不忍放下。”
“到了這種時候，就可以進行壓價了。因為他已經入了我的坑，放不下心中的貪欲，畢竟賣一隻碗就賺二十多，比他賣包子賺錢多了。我把錢包給對方看，表明態度就隻有這麼多，你想要多一點也沒有。這就會讓對方死心。我有意把早餐放在最後提，這叫後手權力。就好比去商店買東西，當你談完了價，準備付錢，不防問對方要贈品。若不過份，商家都會給。”
姚紅玲望著我道：“不信的話，明天你就可以去店裏買衣服。價格談不下來時，你把錢包拿出來，對方一定會讓步。實付時，你說沒錢，少個幾塊，對方也會接受……到時，你就是一個談判高手。”
“唉！人比鬼複雜多了。我寧願當個抓鬼先生。走，抓鬼去！”我徑直朝旅館裏走去。