郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在說：“他們男生為什麼不先說？”
這麼沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：“我把我的項目情況做了一份EXCEL表，想到的就都寫在表裏了，您可以看一下。”說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裏，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裏的聯係人都是誰、具體的聯係方式，每家公司後麵都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裏的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裏已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。”
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麼，愣在那裏。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麼工作？”
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裏拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次prentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。”
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上麵的那家客戶，在末尾的一欄裏填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麼，好像忍住了，隻是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向Jason彙報過，Jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”
郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在說：“他們男生為什麼不先說？”
這麼沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：“我把我的項目情況做了一份EXCEL表，想到的就都寫在表裏了，您可以看一下。”說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裏，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裏的聯係人都是誰、具體的聯係方式，每家公司後麵都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裏的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裏已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。”
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麼，愣在那裏。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麼工作？”
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裏拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次prentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。”
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上麵的那家客戶，在末尾的一欄裏填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麼，好像忍住了，隻是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向Jason彙報過，Jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”
連著如數家珍一般地說了這麼多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。