“不”雖然是一個單字，但它也代表一個完整的句子。隻要說出來就可以表達清楚你的意思，但是如果你感覺說“不”可能會引發一些爭議，那麼使用蘭格推薦的以下兩種說法，你就會在不傷害人際關係的同時，增強自我影響力。
（1）學會利用“反互惠原則”
在心理策略中有一條“互惠原則”，即如果別人幫助了我們，我們往往會想要回報，以此來形成平衡的人際關係，否則會產生虧欠他人的感覺。
這是人際交往中的一個普遍性原則，一旦他人給予了我們什麼東西（比如時間、禮物、信息等），我們就會感覺虧欠了對方。也恰恰是因為如此，在買東西的時候，如果銷售人員一直非常禮貌地向你進行介紹的話，很多人都會感覺“不買些東西過意不去”——能以某種方式回報對方，我們的心裏就會好受很多。
鑒於這一原則的普遍性，當你拒絕對方以後，立即請對方幫你一個忙，但這個忙必須是他多半不會幫的。這樣一來，當他回絕你時，你的“情感欠債”便可以還清了。
比如，有朋友打電話問你：“我今天能不能借你的車?”
你可以告訴他：“不好意思，我今天也要用車。對了，我有件事情正好要拜托你，下周我要出遠門，可以將我的小狗請你照顧嗎?”
在這種對話中，就輪到對方向你說不好意思了，然後對方會再解釋一番，為什麼他無法幫你的忙。而在拒絕了你以後，對方便會很難再繼續請你幫他的忙，因為那樣太尷尬了。
不過，需要注意的是你要確保你請對方做的事情，對方不會同意，否則若你提出了一個無理的要求，而對方卻同意做了，你給對方幫助也就是應該的了。
（2）善於利用“因為”
布蘭克教授在研究中指出，“因為”二字擁有著驚人的威力。在插隊複印文件的實驗中，布蘭克的同事問道：“不好意思，我可以先用複印機嗎?”在這種情況下，大約有1br3的人同意了。
但是，當對方換一個說法以後，幾乎每個人都會同意：“不好意思，我可以先用複印機嗎?我的主管要求我立即拿給他。”這句話雖然與排隊等候的人沒有任何關係，但它非常有效。
這是由於“因為”二字會喚起我們潛意識中的同意，人們會自動地給它加上一個合理的理由——布蘭克教授認為，所有詞語在我們的腦海中都會產生自動的反應，而“因為”這一詞語會讓我們假定它是有道理的，因此我們會在當下懶得想那麼多。
所以，當你說“不”的時候，不如直接開口說，再加上“因為”二字，接下來再請對方幫你一個忙，這樣就不會讓雙方關係陷入不快。
“有求必應”並不會幫助你增加影響力，相反，當一個“有求必應”的人突然無法回應他人的請求時，反而會大大降低自我影響力。因此，學會正確地說“不”，你才能夠更好地以真實的自己立足於人際交流之中。
“不”雖然是一個單字，但它也代表一個完整的句子。隻要說出來就可以表達清楚你的意思，但是如果你感覺說“不”可能會引發一些爭議，那麼使用蘭格推薦的以下兩種說法，你就會在不傷害人際關係的同時，增強自我影響力。