有一家賣鞋公司的老板，派了一個銷售員A往非洲開發業務，銷售員A很快便回來，對老板說，非洲那裏根本沒有業務！老板問為什麼？他說因為那裏的人根本不穿鞋。老板心有不甘，於是派了另一個銷售員B趕往非洲，銷售員B回來對老板說，這次我們可以發達了！老板問為什麼？他說因為那裏的人不穿鞋，所以有商機。
同一件事，思想不同，就有不同的答案及想法。窮人就如銷售員A那樣，就隻有看到障礙和失敗，而富人就會像銷售員B一樣，會看到商機。
即使一個人看到了巨大的機會，他還需要有膽量抓住它。大多數富人都具有某種“推銷自己的思想”的能力。他們也知道怎樣才能找出那種最有可能經過說服而聽從於他們的人。
雷·克羅克就是窮人學習的最好例子，他最初在推銷麥當勞特許證時所采取的策略，完全取決於是否能找到有膽量的人。克羅克曾覺得推行今天所謂的特許加盟很困難，但直覺告訴他，在他開始推銷特許證之前沒有其他人幹過這樣的事。
克羅克要他的秘書與所有的電話推銷員聯係，看看有誰想賣東西給他，從壽險到《聖經》。克羅克知道電話推銷員是有膽量和勇氣的。他設想，如果他們有足夠的膽量用電話進行推銷，那麼他們肯定有膽量購買和運作麥當勞的特許證。結果，他是對的，麥當勞走向了全世界。
機會無處不在，生活其實不斷地將機會送到我們手上，而接不接受卻在你自己。
很多人想創業，卻又總是怕失敗，卻沒有想到要多試一試，說不定成功就在這多試一次之中誕生了，你的命運也從此改變。
(本章完)