在求人理由上做文章
求人要有求人的理由，但有時，真實的理由不一定能求得動人。那麼，就應該在求人的理由上做些文章。
第二次世界大戰期間，由於伍道夫善於做美國國防部的思想工作，從而使因戰爭而陷入困境的可口可樂起死回生。
作為一個生產飲料的公司，在戰爭年代能求得生存和發展，這幾乎就是一個奇跡。但伍道夫做到了這點，他為他的產品找到了一個在軍隊裏銷售的理由。
戰爭與飲料，似乎風馬牛不相及。但伍道夫善於經營，他從一位正在菲律賓服役的同學那裏得到啟發。他的那位同學告訴他，在南洋那麼熱的地方，如果能喝到可口可樂，那該是多麼美妙的享受!
伍道夫一聽，心想，如果前方都能喝到可口可樂，可口可樂不就尋到一條很好的出路嗎？興奮的伍道夫立即找到美國國防部，將自己的想法和盤托出。不料五角大樓的官員根本就不予理睬，甚至懷疑伍道夫是“癡人說夢”。
伍道夫並沒有因此退卻，他想盡辦法，讓國防部知道可口可樂對前方將士的重要性。於是，他成立了三人小組，寫出了一份關於可口可樂對前方將士的重要性及密切關係的宣傳資料，經他修改後，印成了一份圖文並茂的精美小冊子：《最艱苦戰鬥任務之完成與休息的重要性》。
該書特別強調：戰士在戰場上，在可能的情況下，必須有適當的生活調劑。一個完成任務的戰士，在精疲力竭、口幹舌燥之際，如果能喝上一瓶可口可樂，那該是多麼愜意的事啊！
知難而上的伍道夫，為把可口可樂推銷到前方，還特別召開了一次擴大的記者招待會，特邀了國會議員、戰士家屬和國防部官員。會上，他不斷強調：可口可樂是軍需品，可口可樂能表達對海外浴血奮鬥的兄弟誠摯的關懷，願為贏得最後的勝利貢獻一份力量。
他的話贏得了戰土家屬的支持。一位老婦人緊緊地抱著伍道夫說：“你的構想太偉大了，你的愛心能夠受到上帝的支持。”
在輿論的支持下，在戰土家屬和國會議員的促請下，國防部官員終於同意了伍道夫的想法。
不僅如此，五角大樓幹脆好人做到底，宣布不僅把可口可樂列為前方將士的必需品，而且還支持伍道夫在前方設廠生產可口可樂，以便供應戰士的需要。但是，戰時受戰爭因素影響，設廠投資冒險性太大，所以這種龐大的投資，也就自然由國防部負擔。
當供應前方可口可樂的消息傳出後，戰士們反應強烈。雖然這樣使國防部無形中增加了一大筆支出，但考慮到前線將士的渴望和士氣，國防部索性宣布：不論在世界任何一個角落，凡是有美**隊駐紮的地方，務必使每一個戰士能以5美分的價格喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃所需要的一切開支，國防部將全力給予支持。
自此以後，可口可樂的銷路迅速發展到遠征軍中，海外市場也隨之迅猛發展，特別是東南亞炎熱地帶，可口可樂更是成了人人羨慕的飲料。
大戰結束後，可口可樂隨著美軍登陸日本，立即掀起可口可樂熱，使整個日本飲料界大為震驚。
伍道夫為求一己私利，編造了一個冠冕堂皇的理由，結果，這個理由使可口可樂成為了世界上最好的飲料品牌。
求人就要說出求人的理由，當然可以說出真實理由，但真實的理由不一定能求得動人。那麼，就應該在求人的理由上做些文章。
(本章完)