求人辦事要控製情緒
有一位政黨領袖，正在指導一位準備參加參議員競選候選人，教他如何去獲得多數人的選票。
這位領袖和那人約定：“如果你違反我教給你的規則，你得被罰款10元。”
“行，沒問題，什麼時候開始?”
“現在就開始。”
“好，我教你的第一條規則是：無論人家怎麼損你，罵你、指責你、批評你，你都不許發怒，無論人家說你什麼壞話，你都得忍受。”
“這個容易，人家批評我，說我壞話，正好給我敲個警鍾，我不會掛在心上。”
“好的。我希望你能記住這個戒條，這是我教給你規則當中最重要的一條。不過，像你這種呆頭呆腦的人，不知道什麼時候才能記住。”
“什麼！你居然說我……”那候選人氣急敗壞道。
“拿來，10塊錢!”
“啊，我剛才破壞了你的戒條了嗎?”
“當然，這條規則最重要，其餘的規則也差不多。”
“你這個騙子——”
“對不起，又是10塊錢。”領袖攤手道。
“這20塊錢也太好拿了。”
“就是啊，你趕快拿出來，你自己答應的，你如果不給我，我就讓你臭名遠揚。”
“你這隻狡猾的狐狸!”
“10塊錢，對不起，拿來。”
“呀，又是一次，好了，我以後不再發脾氣了!”
“算了吧，我並不是真要你的錢，你出身貧寒，你父親的聲譽也壞透了!”
“你這個討厭的惡棍。”
“看到了吧？又是10塊錢，這回可不讓你抵賴了。”
那位領袖鄭重地對他說：“現在你總該知道了吧?克製自己並不容易，你要隨時留心，時時在意，10塊錢倒是小事，要是你每發一次脾氣就丟掉一張選票，那損失可就大了。”
這則小故事說明，在求人辦事的過程中，能不能控製來自外界的刺激所產生的負麵情緒，對於求人能否成功，有著舉足輕重的影響。
求人需要良好的心理素質，一定要善於控製自己的情緒，以適應不同的對象、環境，做到處險而不驚，遇變而不怒。
有的人在求人遭到拒絕時，一番熱情如同被一盆冷水澆滅，最後隻好打退堂鼓，撤回來了事。在求人失敗情緒的影響下，他們或是怒氣衝衝，私下裏大罵被求者；或是深感羞辱，萎靡不振，甚至感到自卑。
但也有一部分性格頑強、不達目的誓不罷休的人，他們采用軟纏硬磨法，充滿自信，不溫不火，友好地賴著對方的時間，賴著對方的情麵，甚至賴著對方的地盤，不答應就是不撤退，不把事情辦成就是不回頭，搞得對方急不得惱不得，最後不得不答應要求。
想以“磨”的方法求人成功，必須控製自己的消極情緒，通過決心和毅力，通過消耗彼此的時間和精力，給對方施加壓力，以自己頑強的態度、思想和感情，達到影響和改變對方態度的目的。
反複申請屢見奇效
在求人的過程中，“磨”還有另外一層意思，那就是反複申請、反複渲染、反複強調，不達到目的決不罷休。麵對頑固的被求者，這是一件十分有力的武器。
趙普曾在宋太祖、太宗兩代為相，是位功臣。雖然年輕時他就嶄露頭角，被認為是很有才幹的人，但因讀書少，缺乏修養。直到官拜宰相時，才在太祖的勸說下開始讀書。
趙普是一位沉著、果斷而且很有耐心的人，他以治理天下為己任，凡事都全力以赴，無論是做事做人，他總是鍥而不舍。
有一次，趙普有意推薦一人為官，但太祖卻沒有批準。第二天，趙普再次把這件人事案呈請裁決，被太祖再度駁回。
(本章完)