墨西哥漢子似乎聽懂了，想了一下卻說：“好，你贏了，隻賣給你一個人，200比索。先生，我從來沒有碰到穀您更會買東西的人了。”
“你說什麼?”鮑魯斯叫道。
“200比索!”墨西哥漢子重複道：“這麼好的披肩，你隻肯花200比索，實在精明，實在精明!”
“讓我看看披肩!”鮑魯斯的語氣緩和了一些。
鮑魯斯一邊看著披肩一邊在想：這個墨西哥漢子，一開始要1200比索，現在隻要200比索，價錢竟然減了1000比索。
“先生，這圖案挺適合你。”墨西哥漢子挑了一件披肩給他。
“價錢太高。”鮑魯斯把披肩還給墨西哥漢子。
“你出190比索吧。”墨西哥漢子把披肩按在鮑魯斯手上說道。
“價錢還是太高。”鮑魯斯開始半推半就地壓價了。
“180比索。”墨西哥漢子咬了咬牙說。
“再低一點。”鮑魯斯說。
“先生，在今年墨西哥城購買羊毛披肩的曆史中，隻有一個人出的價錢最便宜。他用175比索買了一條，現在您要平這個紀錄了。”墨西哥漢子討好地說。
“不，我出170比索。”鮑魯斯不容置疑地說罷，付了錢拿了披肩就走了。
鮑魯斯得意洋洋地回到旅館，太太正坐在沙發上看著自己買回的小玩意兒。
“看看我買了什麼！一條美麗的披肩！”鮑魯斯喜形於色地說。
“多少錢?”太太不經意地問。
“簡單地說，當地的談判者要價1200比索，我這個美國談判專家、你的丈夫，隻花170比索就買下來了，一舉創造了墨西哥城羊毛披肩交易價的新紀錄!”鮑魯斯自鳴得意地說道。
鮑魯斯太太笑了笑說：“真有趣，我也買了一條，顏色和圖案跟您的一模一樣，就放在包裏。不過，請別生氣，我隻花了120比索。”說罷，她取出了披肩。
墨西哥人對美國談判專家使用了兩種方法：一是“死纏爛打”，一路死纏著你，不管你如何反應，決不泄氣；二是“差價效應”，1200比索到170比索，其中巨大的差價，使你厭煩的心情產生反彈，覺得占到了便宜。
於是，在這場艱難的“追擊戰”中，墨西哥人大勝美國人。
以上是美國《讀者文摘》上講述的一個故事。你從這墨西哥小販身上學到了什麼？他會告訴你：隻要你緊追不舍，沒有誰的錢包打不開，沒有哪個女人追不上，沒有什麼事情辦不成！
巧妙求人，攻心為上
人心收攬是求人成事的至高境界，它以自然、毫無做作的行動取得對方的信賴，抓住對方的心理，從而獲得對方的支持和幫助。
收攬人心，開啟心鎖
在求人時，有時候對方推著不辦，並不是不想辦，而是有實際困難，或心有所疑。遇到這種情形，就要善解人意，抓住問題的症結，巧妙地運用攻心戰術達到求人成功的目的。
上個世紀80年代初，著名的引灤入津工程發生了這樣一段真實的故事。
擔負隧洞施工任務的某部隊一度因炸藥供給不上，麵臨停工。部隊派李連長帶車到東北某化工廠求援。
李連長晝夜兼程千餘裏趕到化工廠供銷科，可是得到的答複隻有一句話：眼下沒貨!他找廠長，廠長忙，沒時間聽他多解釋，他跟進跟出，有機會就講幾句；他軟纏硬磨，廠長仍不為所動，硬邦邦地對他說：“眼下沒貨，我也無能為力。”
話說到這個份上，求路似乎已被堵死。
這時，廠長給他倒一杯茶水，勸他另想辦法。李連長並不死心，他喝了一口茶，看到這水又找到了新話題：“這水真甜！天津人可是苦啊，喝的是從海河槽裏、窪澱中積的苦水，不用放茶葉就是黃的。”
(本章完)